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プロフィール

katoface.jpg加藤洋一（かとうよういち）


株式会社Ｕ．Ｓ．Ｐ　代表取締役
マーケティングコンサルタント

 

 

 
 

 

  
 

 小さな会社を短期間で地域、業界No.1ブランドにするコンサルタント。

 

短期間でブランドを築くための具体的な施策として、「USP（独自のウリ）」※１　を軸にしたマーケティング戦略「USPマーケティング」※２　および社員のUSP（その人ならではの強み）を活かした組織開発手法がある。これらを駆使して、180日間で地域No.1、365日で業界No.1ブランドになる会社が続出し、高収益体制になっている。日本で唯一、USPの専門書を執筆。第一人者でもある。
 

ブランドを築くための施策のアドバイス範囲は、リアルからインターネット、映像までと幅広い。徹底した現場主義で、企業の持っている潜在的な技術や手順を、現場から汲み取り、社長、会社のコアに沿って、マーケティング施策に落としこむことを得意としている。その手法は、短期的な悩み（売上、集客、価格競争からの脱出）解決はもちろんのこと、長期的な経営戦略（ブランド価値の最大化）まで沿っている手腕が評価されている。過去、様々な業種・規模のマーケティング支援をしており、３００社以上の小さな会社のブランドを築く手伝いをしてきた。
 
コンサルタント業以外にも、自らが経営に関わっている店舗を地域No.1ブランドに育てた実績がある。
趣味は「居合道」※３　で全日本居合道連盟の制定する段位は二段の腕前。その他に城巡り、読書（歴史小説）好物は、芋焼酎、焼き鳥。
 
 
※１　ＵＳＰ＝「Unique Selling Proposition」の略。独自のウリ、独自の強み
元は、ロッサー・リーブス（第３８代アメリカ合衆国大統領ドワイト・アイゼンハワー（Dwight David Eisenhower）が、広告を成功させる際に絶対必要な原理原則としてまとめたもの。その原著を元に、現代にも実践応用できるように、加藤がHowtoを体系化、書籍にまとめた。その普遍的な概念は応用範囲が広く、近年では人のパーソナルブランディングや組織開発にも応用し、絶大な成果を出している。

※２　「ＵＳＰマーケティング」は、商標出願中です。(商願2011-002625）
※３　日本刀を鞘から抜き放ち、第一刀にて敵を仕留める抜刀術



 
 
■過去略歴
～学生時代～
中学生2年生の時までのテスト成績は一桁台をキープ。テスト成績で上位を取ることが良しとされることに違和感を覚え、横道にそれる。その結果、3年生の時のテストは、生徒数350人中、300番台。成績の落ち具合としては、過去最高クラスと評される。
 
最終学歴は、半田工業高等学校土木科卒業。いわゆるやんちゃな生徒がいる学校で、先生に反抗、同級生を殴る、他校とのケンカに明け暮れる毎日を過ごす。トータルの停学3回、退学寸前で卒業する。
 
～サラリーマン時代～
中堅旅行会社に５年在籍。商品企画・セールスを８年間担当。世界各国を添乗員として旅をし、様々なトラブルに巻き込まれ、自己で解決することを体験する。その後、大手厨房機器メーカーの販売会社に転職。約８００店舗の飲食店を担当しセールスを３年間担当。靴底をすり減らし、誰よりも訪問数を増やす泥臭いスタイルで両業界ともトップクラスのセールスを記録する。

～起業家時代～
１９９９年に広告制作会社を設立。パンフレットからホームページ、映像までの制作を得意とした。ただ言われるだけの広告ツールを作るのではなく、クライアントの売上を上げるツール制作を可能とした数少ない制作会社を経営。広告代理店からの下請けが当たり前の業界で、自らがマーケティング戦略を実施し、１００％元請けからの受注を実現、生産性も徹底的に効率化。その結果、一人当たりの粗利が業界標準の3倍以上という圧倒的な収益体制の会社に育てた。

～コンサルタント時代～
より企業のマーケティングを支援するためにコンサルタントとなり、広告制作会社の営業権を売却する。現在では様々な業種・規模のマーケティング支援をしており、そのマーケティングアドバイスおよびツール開発等の経験は１，０００ケースを超える。

企業の潜在的な技術や強みをお客様目線で掘り起こし、その１点に絞り込んだ商品開発（ネーミングも含む）、価格の決定、セールス、プロモーションをクライアントに実践してもらい、結果を出すコンサルティングを得意としている。これらをまとめた手法「ＵＳＰマーケティング」を日本で初めて刊行する。

自らのプロモーションビデオ「戦国軍師　加藤洋一」をプロデュース。総予算数百万円を掛けて、映画並みの脚本、撮影技術で自らのウリを伝えるビデオを上映し、大反響となる。又、そのプロジェクトチームの関わりで、世界的な映画プロデューサーと呼び名の高い奥田氏がエグゼグティブプロデューサーを務めた映画「東京ソーダ水」のプロモーション等も手掛ける。

USPマーケティングを実践し検証した結果から、中小企業向けの短期間でブランドを構築する「コア・ブランド戦略」を体系化。PHPより刊行する。
 
～コンサルタント育成支援～
従来の経営コンサルタントに欠けていた、クライアントに寄り沿い共に悩み成長するコミュニケーションを主体とするコンサルティングスキルを普及することに共感し、コンテンツを体系化するメンバーに加わる。
 
自らが、「一般財団法人　日本コンサルタント協会」のパートナー・ビジネス・コンサルタントでもあり、5Cコンサルタント養成を行うトレーナーとしても活躍している。同協会のボードメンバーは、フォーチュン500企業の半数で採用されているコーチングの大家ルー・タイス氏が名誉会長、脳機能学者　苫米地英人氏他。
 
～USPコンサルティングノウハウの普及～
日本全国の小さな会社のUSP（独自のウリ）に光を当てることが社会的に重要であると考え、USPを引き出すコンサルティングスキルを惜しみなく伝えている。全国の志のある広告制作会社、ホームページ制作会社、印刷会社をスーパーバイジングしている。
 

■主なマーケティングプロジェクト実績
１．製麺メーカーのプロダクトネーミング及びプロモーション戦略の策定
２．コンテンツマネジメントシステムのプロダクトネーミングおよびライセンス化プロジェクトの策定
３．カーパーツメーカーのウェブプロモーションｘリアルプロモーション戦略の策定
４．フレンチレストランのブランディング戦略
５．マットレスメーカーのプロダクトｘプロモーション戦略プロジェクトメンバー
６．通信サービス企業の新ブランド戦略およびプロモーション戦略策定
７．ステンレス街路灯メーカーのネーミング戦略策定
８．リフォーム会社のウェブプロモーション戦略策定
９．工具メーカーのリブランド戦略策定
１０．ウェブ制作会社のネーミング戦略策定
他多数。
具体的な業界別、効能別の打ち手についての実績は、「マーケティング成功事例」をご覧ください。


■主な講演・セミナー実績
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東証一部上場企業　印刷機トップメーカー　小森コーポレーション　講演講師
東証一部上場企業　株式会社サーラコーポレーショングループ会社主催講演講師
東証一部上場企業　ＮＴＴコミュニケーションズパートナー会講演講師
大府市役所　商工労政　研修会講師
社団法人日本印刷技術協会　印刷営業マン向けセミナー講師
一般財団法人　日本コンサルタント協会　コンサルティング能力検定コース講師
世界的ＣＲＭリーディングカンパニー「セールスフォースドットコム」セミナー講師
集客ナビセミナー講師
東海ものづくり元気会「USP関連」セミナー講師
商業界石川県同友会例会「USP関連」セミナー講師
NTTseminar.jpg国内最大級の販促セミナー「PROM　Fes.」USPセミナー講師
e製造業の会「USP関連」セミナー講師
マーケティング・トルネード社主催「USP関連」セミナー講師
NPO法人ジャパン・リーガル・パートナーズ「士業のUSP」
セミナー講師
日刊工業新聞、中部経済新聞後援「USP関連」セミナー講師
salesforce_seminar3.jpgどっと混む福井主催『惹きつける文章、魅力のある表現を学ぶセールスライティングセミナー』
セミナー講師
中部経済新聞社主催『男女脳別“本能に効くセールス文章術”講座』
セミナー講師
社団法人中部経営情報化協会ビジネスウェーブ21 「携帯マーケティング」セミナー講師
中小企業ビジネス研究会「集客考動塾」セミナー講師
※右の画像の上でクリックしていただきますと、大きな画像をご覧になれます。


■主な研修実績
『商品開発のためのアイデア発想法』
『商品価値が１０倍伝わるＵＳＰ構築研修』各業種多数実績有
『素人でも即売れる文章が書けるようになるセールスレター上達講座』各業界多数実績有
『売り込んでお客様に感謝される。数字が上がる。カウンセリングセールス研修』各業界多数実績有
『法人向けコンサルティング型営業研修』各業界多数実績有
『営業会議変革ファシリテーション』各業界多数実績有


■主な執筆実績

社団法人日本印刷技術協会発行『プリバリ印』
連載：『脱“受注体質”への処方箋』連載
　第１回『印刷ビジネスと印刷営業の役割』

日本実業出版社発行「ニュートップL」
連載：小さな会社のWebブランディング
　第1回：あなたの会社のWebｻｲﾄを作り手目線からお客様目線につくり変えてみよう
　第2回：なぜわざわざ横綱の土俵で戦うの？大手のWebサイトに惑わされずターゲットを絞り込もう
　第3回：自社ならではの「ウリ」をお客様にわかりやすく伝えよう
　第4回：Webサイトには社名ではなくブランド名を前面に打ち出そう
　第5回：Webサイトは中継ぎ選手　勝利の方程式に欠かせない存在
　第6回：視覚と聴覚に訴求する動画をいち早く活用しよう
 
商業界
販売促進の教科書：
【第４章】：お客の反応率をアップする携帯販促メール！ 
【第５章】：Ｗｅｂ販促：独自のウリを効果的に伝えよ！
特集：脱“価格競争”戦略自店の“強み”はお客に聞け

Mdn社発行「WebSTRATEGY」
連載：中堅、中小企業のサイトでも使えるWeb 企画
　第1回：もうかるサイト名ともうからないサイト名
　第2回：店舗経営者向け最強WEB活用術～Webx携帯メディアミックス～
　第3回：他社にはない強みをひと言で伝える
　第4回：士業向け最強Web活用術
　第5回：他社にはない強みを掘り下げて伝えなさい！
　最終回：Ｗｅｂ屋さんも準備しておいたほうがよいセールスレターテクニック！
広告予算が少ない中小企業向けWeb企画術
～お客の心に侵入するWebサイトづくりのススメ～

ソフトバンククリエイティブ社発行「情報化の処方箋」
自社のホームページを優秀な営業マンに育てる
　　　～自社ＨＰの運営・管理から活性化で取り組む営業力強化の処方箋～
ウェブとリアルの合わせ技で売上拡大！
　　　～ウェブ×リアルマーケティング勝利の方程式構築法～

TOP1%SPECIAL ニュースレター
店舗経営者の強い味方！必殺の飛び道具「携帯メールチラシ」



■主な開発ノウハウ・プロダクト
USPマーケティング・・・USPを軸にマーケティング活動を行い、売上増大を実現するノウハウ
USP発掘マジカルシート・・・USPを簡単に作成するためのできるシート
USPライティング・・・USPを軸にセールス文章を書き、高レスポンスを得るノウハウ
USPチラシ・・・USPを軸にチラシをレイアウトし、高レスポンスを得るノウハウ
USP動画・・・USPを軸に脚本を起こし、高レスポンスを得るノウハウ
USP看板・・・USPを軸に看板をレイアウトし、認知を得るノウハウ
USPウェブ・・・USPを軸に導線を設計し、高レスポンスを得るノウハウ
コア・ブランド戦略・・・短期間で業界・地域No.1ブランドになるための戦略ノウハウ
４つの価格と４つのゾーン・・・高価格帯で販売するための価格概念
パッとアップ（R）・・・業種別ウェブサイト更新パッケージ
ホームページを営業マンに育てる会（R）・・・ホームページで見込み客を集めるノウハウを提供している会
ブランディングブログ・・・ブランド化するためのウェブサイト構築ノウハウ
強みと感謝の法則・・・人の強みと組織の強みを一致させ成果を出すノウハウ
高売れキャッチコピー・・・商品価値を最大化してつたえる手法


■主な資格・提携ノウハウ
「凡人が最強営業マンになる魔法のセールストーク」認定インストラクター
「一般財団法人　日本コンサルタント協会」パートナー・ビジネス・コンサルタント
「ソースワークショップ」公認トレーナー
全日本居合道連盟　居合道二段
無双直伝英信流居合兵法　二段

 

 
 
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