マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

USP=unique selling proposition（ユニーク・セリング・プロポジション

マーケティング用語です。

■広告の巨匠がまとめたUSPという概念
1961年にアメリカにおける広告の巨匠ロッサー・リーブスがまとめた技法です辞書にも掲載されている言葉です。何も新しいものではなく、古くからあるマーケティングに活用する概念であり技法なのです。

加藤は、リーブスの定めたUSPの概念を尊重し、「独自のウリ」や「独自の強み」を言い抜く言語（企業が気づいていない差別化の源泉）」と定義しています。原書を元に中小企業でも現在のビジネスシーンに活用できるよう日本で初めてUSPの専門書として執筆しました。社名もUSPとしました。

※辞書より
unique selling proposition　【商業】ユニーク・セリング・プロポジション ((その製品にしかない売りもの，特長；略USP)).
三省堂提供「EXCEED 英和辞典」 

 ■USPを活用していくと？
昨今では似たような製品・サービスが氾濫しています。このような成熟業界に位置する中小企業にとって、企業ならではの差別化戦略打ち出しオンリーワンに向かっていくことは、今後生き残りに大きく関ってきます。

USPの活用は企業が本来もっている真の差別化すべきポイントに光を当て、個性を活かした成長と変化を促すためのマーケティング戦略となります。

近年ではこのUSPの概念を人にも応用するようになりました。人をウリにする職業や社長自身や社員スタッフといった人のUSPを活用することで業績を上げていけるのです。

リーブスの主張は1960年代のものです。
当時から比べると現代社会の取巻くビジネス環境は明らかに成熟しており、差別化しにくくなっています。しかしどんな業種・製品・サービス・人でも必ずその突破口はあるのです。