株式会社ユニークセリング・プロポジション代表
マーケティングコンサルタント・USP研究家
ゼロから広告制作会社を経営した経験を持つ。競合他社が多く下請け受注が当たり前の業界で、マーケティング戦略を駆使して下請けに一切頼らず経営を成功させる。クライアントを支援する施策が一部の広告ツールだけに限定されることを嫌い、高収益をあげている状態で営業権を譲渡。現在は、コンサルタントとして自尊心の低い中小企業の存在意義に光を当て、自ら気づかせて成長する突破口としてUSPの発見・開発・策定を行っている。今までに策定し たUSPの数は100を超える。
多くのコンサルタントがUSPを語る中、USPを定義した本家ロッサー・リーブスの原書、翻訳書(現在は絶版)を正しく理解し、研究、実践している数少ない一人。関連して広告先進国アメリカの巨匠、広告の神様「クロード・C・ホプキンス」、「デビィッド・オグルビー」などの著作、概念はもちろんのこと広告に必要とされる学問である広告心理学、認知心理学、脳科学、言語学、アイデンティティ、ブランド論などの造詣は深く、広告代理店業にあらずして広告については詳しい。加藤が研究しているUSPは、「クロード・C・ホプキンス」の概念を「ロッサー・リーブス」がまとめたものとされている。
クライアントを支援するための施策として取り扱う広告ジャンルは、幅広く「ウェブサイト」、「チラシ」、「セールスレター」、「携帯」などUSPを訴求する手段としてあらゆる広告媒体を駆使する。また、自らの経験からITには精通しているため、経営者とIT技術者・業者の語る言葉の双方を理解し、先進のIT技術をマーケティングウェポンとして活用することも得意としている。最近では物語の中に商品・サービスを訴求する「プロダクトプレイスメント」を自らのサイトに取り入れ、研究、実験活動を行っている。
これらのアドバイスを中心としたコンサルティングは、多くの中小企業の業績アップを実現してきた。特に短期的な売上を落とさずに、中長期的なブランド(売れない、価格競争から脱出する)を構築する手腕は評価されている。今日までの実績に大手新聞社、雑誌社、世界トップのIT企業から取材、執筆、講演依頼などを受ける。また広告制作業界の後進にも指導している。最近では経済産業省認定のプロジェクトにもコンサルタントとして参画している。
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【主な著作】
売る差別語~究極コピーが30分で作れる~
少人数営業法~ITを活用して営業マン0人からでも経営できる営業法~
「間違いだらけの広告制作会社!脱下請けして儲ける9つの鉄則」
知らないと損するホームページ運営5つのポイント
【過去略歴】
1971年生まれ。愛知県名古屋市出身。
学校法人名古屋観光専門学校旅行学科卒業後、世一観光株式会社に入社。同社のツアーブランド「ブルースカイツアー」の商品企画、セールスチーフを担当。商品開発・添乗業務にてアジア各国を旅する。
1997年からホシザキ東海株式会社にて営業を担当。
わずか2年で トップレベルのセールスをコンスタントに記録する。
1999年に脱サラ。独学にてホームページ制作を学び、2000年より父の会社である有限会社加洋興産 インターネット事業部アットウェブとしてホームページ制作事業を始める。
2002年4月より業務拡張のため有限会社アットウェブを設立。
2006年4月よりコンサルティング業務に本格的にシフト。それに伴い広告制作の新規受注はストップしている。 同月より「ブランディングブログアソシエーション」を立ち上げ、主宰者として活動開始。後進の指導も行っている。
2006年11月より社名および業務内容の変更。コンサルティング業務に特化。現在に至る。 |