第141回 ネット時代における営業マンの進化方法

ネットによる情報化時代には、従来の営業スタイルが通用しなくなってきています。
そんな時代に付加価値を発揮する営業マンになるために、
どうやって意識を変えていけば良いのか?
どうやって行動を変えていけば良いのか?
を自らの法人営業経験を持って解説します。

今回の番組で学べるのは、

・押売りタイプの営業マンは、ネットの発達によって生存が脅かされている
・本質の課題や欲求に寄り添って解決するコミュニケーション
・製氷機を売り込むな!ヴィジョンを汲み取れ
・ビジョンに寄り添うための情報提供で信頼構築をする
・ビジョンに対する現状のギャップで気づいていないことが本質の課題
・本質の課題を解決できる製品を提案する
・本質の課題に寄り添う意識を持つ
・「チラシをウチで印刷してください」という営業マンはもう要らない
・ネット時代にも付加価値を創れる営業マンとは?
・付加価値を発揮できない職種は淘汰される!?
・営業マンという呼称はなくなる

等をお伝えしていきます。