加藤洋一の経営道場

2016/05/10  第104回 赤字経営に陥らないようにするには?

売上低迷による、業績赤字というのは当たり前ですが、
売上順調であっても黒字になるとは限りません。

経営は収支のバランスが大切です。
赤字経営に陥らないために、経営者が押さえておきべきポイントについてお伝えします。

2016/04/22  第103回 新たな販路を切り開く!展示会活用法

下請けからの脱却。中小企業の販路開拓の方法についてお伝えします。

販路を探す際、多くの企業が見誤ってしまうポイント。
販路開拓で最大成果を上げる、展示会の戦略的な活用法がわかります。

2016/04/13  第102回 あがり症を克服する効果的な方法とは?

極度のあがり症のため、人前に立つと何も話せなくなってしまう。
恐らくあなたの周りにも、似たような人がいるのではないでしょうか。

プライベートではあがり症であっても問題ないことが、
こと仕事なれば様々な場面で支障をきたす恐れがあります。

実は、あることを解決するだけで、あがり症など心の問題を克服できる可能性が高いのです。

実際の現場で検証した、あがり症を克服するためのアドバイスをお伝えいたします。

2016/04/06  第101回 失敗しないフランチャイズビジネスの見極め方

フランチャイズビジネスで失敗しないためには、
どのフランチャイザーを選ぶかを充分配慮しなければなりません。

フランチャイザーの中には、本部だけが儲かる仕組みになっていたり、
既に業界自体に伸びしろがなかったりするケースが多分にあるからです。

・業界・業種別のフランチャイズビジネスの将来性
・フランチャイズ本部を選ぶ際の注意点

など、これからフランチャイズビジネスを始める際の見極め方について、
実際にFC展示会の現場で感じた率直な意見をお伝えします。

 

2016/03/28  第100回 USPの正しい定義

USPは、マーケティング上の重要な要素として徐々に認知されつつありますが、
巷で見かけるUSPの使い方を見る限り、本来のUSPの定義とは異なる、
間違った認識をしているケースが見受けられます。

USPで定義されている内容には明確な理由があります。
USPはその正しい定義を理解していただくことで、
その効力を発揮することができるのです。

2016/03/23  第99回 クーポン集客サイトに潜む危険性とは?

店の集客手段を一極集中させてしまう危険性。
クーポンをむやみやたらに乱発することの危険性。
小規模店が、新規客獲得に重点をおくことの危険性。

多くの経営者が、これらの危険性に気づかず、クーポン集客サイトを利用しています。

こうした危険を理解したうえで、どのように集客を考えていくべきなのか。
小規模店舗が集客で失敗しないための具体的なステップについてお伝えいたします

2016/03/16  第98回 苦手意識を克服する3つのポイント

会議やミーティングなどのディスカッションで、自分の知識や経験が活かせる内容以外では、
なかなか自分の意見を言うことができない。そのため、自分の想像力や発想力は乏しいと感じてしまう。

このような課題を抱えている方は、意外と多いのではないでしょうか?

苦手意識を克服し、積極的に参加できるようになるための3つのポイントをお伝えします。

2016/03/09  第97回 オンラインマーケティングはオフラインでも活かせるのか?

オンラインマーケティングで培った経験は、果たしてオフラインでも通用するのか?

インターネットとリアルの違いや特性、メリット・デメリットなど、
マーケティング活動を行う上でのポイントをお伝えします。

2016/03/01  第96回 観光客が訪れたくなる地域ブランドづくりの方法とは?

地域の活性化させるための要素として、観光客をいかに誘致できるかは大きなカギを握っています。
そのためには、観光客が訪れてみたくなるような地域づくりは欠かせません。

しかしながら、どこかで成功した単なる「焼き回し」の方法では上手くはいかないでしょう。

他にはない、その地域ならではの魅力を打ち出していくための方法をお伝えします。

2016/02/22  第95回 お客様に、あなたから買いたいと思わせるセールスノウハウ

 

セールスで断られてしまう・・・
なかなか成約に結び付かない・・・
など、こうしたお客様と接する際の問題は、単にトーク自体を変えただけでは解決できません。

この店で「買いたい!」と思ってもらうためには、お客様が何を求めているのか、
そのニーズを明確にする必要があります。

では、顧客のニーズを掴むにはどうすればいいのか?
さらに、お客様から買いたいと思わせるにはどうすればいいのか?

これらの問題をすべて解決し、今すぐ実践できるセールスノウハウをお伝えします。