加藤洋一の経営道場

2016/02/15  第94回 今が狙い目!反応率1%超のDM顧客開拓法

今では、通販など一部業種のみでしか使われなくなってしまったDMですが、
正しく活用すれば、DMは今でも驚くほどの結果をもたらしてくれます。

実は、以外にも皆がやらなくなった今こそが最大のチャンスなのです。

DMの開封率や反応率を上げるための方法など、
今すぐ使えるDMを最大限活用した顧客開拓の方法をお伝えします。

2016/02/08  第93回 既存サービスを上手にマネタイズ(収益化)させるには?

ウェブ制作の業界も急速に低価格が進み、以前と比べ収益を上げていくことが難しくなってきています。

そんな中、単なる制作だけではなくウェブのアドバイスやコンサルティングの費用を
正規にチャージしていくためにはどうすればいいか?

今まで、無料で提供してきた内容を有料サービスとして
マネタイズ(収益化)していくためのステップアップの方法をお伝えします。

2016/02/01  第92回 儲けを生み出すための原価設定と価格戦略

飲食業界は10年で1割しか生き残れない厳しい業界ではありますが、

戦略的なメニューづくりと原価率を設定することで、客単価を何倍にも引き上げられます。

 

過去に弊社でお手伝いさせていただいた事例をもとに、

儲けを生み出すための原価設定の考え方と価格戦略についてお伝えします。

2016/01/26  第91回 経営の現状を把握するために重要な「2つの観点」とは?

経営者が経営の現状を把握するために重要な「2つの観点」があります。

この「2つの観点」から物事を捉える習慣を身に付けられれば、
今の会社に足りないものは何か?などの現状を把握することにとても役立ち、
今後何をすべきかがハッキリ見えてきます。

これから会社をスタートさせる方はもちろんのこと、
既に会社経営に携わっている方にもとても役立ちます。

2016/01/19  第90回 幹部を育成する社員教育はどのように計画すべきか

OJTや場当たり的な社員教育だけでは、会社の将来を担う幹部社員を育てることはできません。

3年後、5年後、10年後を見据えた中長期的な社員教育計画を策定をする上で
外してはならない重要な視点についてお伝えします。

2016/01/11  第89回 理念やビジョンを社内に浸透させる方法

経営理念やビジョンは、とかく絵に描いた餅のようになりがちですが、
これをしっかり社員が消化することができれば、
会社経営にとって、とてもパワフルな推進力を生み出す原動力となります。

しかしながら、なかなか思うように伝わらないというのが正直なところではないでしょうか。

経営理念やビジョンはどのようにすれば上手く伝えられるのか?
また、それらを社内に浸透させるにはどのようなやり方があるのか?

その具体的なアイデアをお伝えします。

2016/01/04  第88回 売れるネーミングのコツ

いかに良い商品やサービスであっても、ネーミングをどう付けるかによって売れ行きは大きく変わります。
実際、まったく売れなかった商品が、ネーミングを変えただけでヒット商品に生まれ変わったという事例はいくつも存在します。

「名は体を表す。」適切な名を付けてこそ、その商品・サービスは生きるのです。
新商品を開発するよりも、まずは既存商品のネーミングを考え直してみることで、新たな販路が開拓できるやもしれません。

2015/12/28  第87回 マンネリ会議を打破し活性化するにはどうするか?

「会議」や「ミーティング」とは、何のために行うのか?

ダラダラと時間ばかりが掛かる割には、結局何も決まらない会議をしていませんか?
また、進行役や一部の参加者だけの会議にはなっていませんか?

多くの方が間違った認識をしている会議の本質について触れてみたいと思います。

また、マンネリ会議を打破し参加メンバーが活発に意見を出すための、
会議進行のチョットしたアイデアもお伝えします。

2015/12/21  第86回 お客様から自社の「強み」を引き出す質問法

ビジネスにおいて、自社の「強み」や「ウリ」を把握しておくことの重要性についてはご承知のことかと思います。

しかし、改めて「自社の製品・サービスもしくは会社そのものの「強み」や「ウリ」とは何ですか?」と尋ねられたら、
あなたは明確に答えることができますか?

実は、自分のことは、自分が一番わかっている反面、一番わかっていないのも自分です。
あなたの商品・サービスの良さを一番わかってくれている人。それはお客様です。

わからないことは、聞いてしまうのが手っ取り早く、しかも自分ではまず気づかない点を教えてくれたりもします。
ただし、そこにはチョットしたコツが必要になります。

自社の「強み」を、お客様からどのように引き出していくか、その具体的な質問のやり方についてお伝えします。

 

2015/12/14  第85回 驚くほど成約率が上がるプレゼン方法とは?

セールスの成約率を、今よりもっと上げたいと思ったことはありませんか?

実は、ある法則を用いることで、簡単に上げることができるのです。

この法則は、あらゆる場面で応用可能な鉄板とも言える法則なのですが、
例えば、それをプレゼンに活用することで、その後のクロージングが
とてもスムースに運べるようになり、驚くほど成約率を上げることができます。