マーケティングコンサルタント　USP　加藤洋一　オフィシャルサイト http://www.katoyoichi.com/ ja Copyright 2008 http://www.movabletype.org/?v=3.34 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss トップセールスマンを量産するセールスレターテクニック！前編 http://www.katoyoichi.com/report/images/salesletterreport1.pdf01<IMG class="" height=140 hspace=10 src="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/salesletterreport1.gif" width=100 align=left _fcksavedurl="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/salesletterreport1.gif"><BR>このレポートは、トップセールスマンを量産するに匹敵するセールスレターのテクニックについて紹介してあります。]]> http://www.katoyoichi.com/report/200805/post_4.html http://www.katoyoichi.com/report/200805/post_4.html 02)マーケティング Fri, 09 May 2008 13:13:53 +0900 加藤洋一の電話コンサルティングサービス <img src="http://www.katoyoichi.com/service/images/telcon-thumb.gif" width="531" height="130" border="0" alt="image2" /><P _fckxhtmljob="1"><IMG class="" height=123 hspace=10 src="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/katosmile(2).jpg" width=100 align=left border=1 _fckxhtmljob="1" _fcksavedurl="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/katosmile(2).jpg"><BR>私のコンサルティングメニューの中で<BR><BR>最もコストパフォーマンスが<BR><BR>高い「電話コンサルティング」</P><DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp; <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=10 width=500 border=1> <TBODY> <TR> <TD> <P><FONT color=#ff0000 size=2><STRONG>おかげさまで規定数に達しました。現在は受付を行っておりません。</STRONG></FONT></P> <P><FONT color=#ff0000 size=2><STRONG>業績を上げられて、卒業された方が出た場合、追加で募集を行うことがございます。</STRONG></FONT></P> <P><FONT color=#ff0000 size=2><STRONG>電話コンサルティング契約をご希望の方は、「電話コンサルティング契約の予約」とご記入の上<A href="mailto:support@katoyoichi.com?subject=%E9%9B%BB%E8%A9%B1%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E5%A5%91%E7%B4%84%E3%81%AE%E4%BA%88%E7%B4%84&amp;body=%E9%9B%BB%E8%A9%B1%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E5%A5%91%E7%B4%84%E3%82%92%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%81%AE%E3%81%A7%E3%80%81%E7%A9%BA%E3%81%8D%E3%81%8C%E5%87%BA%E3%81%9F%E3%82%89%E5%84%AA%E5%85%88%E7%9A%84%E3%81%AB%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%8F%E3%81%A0%E3%81%95%E3%81%84%E3%80%82%0D%0A%0D%0A%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E5%90%8D%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E6%8B%85%E5%BD%93%E8%80%85%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E4%BD%8F%E6%89%80%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E9%9B%BB%E8%A9%B1%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%EF%BC%9A" target=undefined _fcksavedurl="mailto:support@katoyoichi.com?subject=%E9%9B%BB%E8%A9%B1%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E5%A5%91%E7%B4%84%E3%81%AE%E4%BA%88%E7%B4%84&amp;body=%E9%9B%BB%E8%A9%B1%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E5%A5%91%E7%B4%84%E3%82%92%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%81%AE%E3%81%A7%E3%80%81%E7%A9%BA%E3%81%8D%E3%81%8C%E5%87%BA%E3%81%9F%E3%82%89%E5%84%AA%E5%85%88%E7%9A%84%E3%81%AB%E6%A1%88%E5%86%85%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%8F%E3%81%A0%E3%81%95%E3%81%84%E3%80%82%0D%0A%0D%0A%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E5%90%8D%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E6%8B%85%E5%BD%93%E8%80%85%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E4%BD%8F%E6%89%80%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E9%9B%BB%E8%A9%B1%EF%BC%9A%0D%0A%0D%0A%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9%EF%BC%9A">メール</A>よりお申し込みください。空きが出た場合ホームページ等で募集する前にご案内を差し上げます。</STRONG></FONT></P></TD></TR></TBODY></TABLE><BR><IMG class="" height=185 hspace=10 src="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/katosmile(2).jpg" width=150 align=right border=1 _fckxhtmljob="1" _fcksavedurl="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/katosmile(2).jpg">こんにちは。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">日本でＵＳＰを使った最高峰のマーケティングコンサルタント加藤洋一です。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">私のコンサルティングメニューの中で最もコストパフォーマンスが高い「電話コンサルティング」をリニューアルしましたので、お知らせしたくこの手紙を書きました。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">冒頭の「何をバカなこと言ってるんだ。この人は・・・」この過激な言葉ですが、この電話コンサルティングを受けている複数のクライアントからいただいた言葉です。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">自分ではもちろんクライアントの事を真剣に考えていますから、バカなことを言っているつもりはありません。ですから正直この言葉を聞いた時はショックでした。その後、なぜそう思ったかクライアント自身にお聞きしたところ、私がアドバイスする事は通常では考えられないとんでもない施策やアイディアが多いとの事です。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">どうもみなさん最初は抵抗があるようですが、次第にご自分で納得して実行されて業績アップされているのも事実なのです。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">なぜ、クライアントが言う「バカなこと」が思いつくのか？正直自分ではわかりません。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">ここで私の電話コンサルを３ 年にわたり継続している冨田様からいただいた言葉を紹介します。なぜなら、ここにその答えがありそうだからです</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><B _fckxhtmljob="1"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" _fckxhtmljob="1"><FONT color=#008080 size=4>■漢方薬みたい</FONT></SPAN></B></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><EM _fckxhtmljob="1"><BR _fckxhtmljob="1">「加藤さんはほんと、最初は何てバカなこと言うんだ！ ・・・<BR _fckxhtmljob="1"></EM></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><EM _fckxhtmljob="1">例えばね『日本一になれだとか』。『価格を上げろとか。』もっと言うとね『嫌な客は断れ』</EM><EM _fckxhtmljob="1">普通言わないでしょ。こんな事。しかも、相談した当初は業績不振で廃業を考えていた時にだよ（笑）</EM></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><EM _fckxhtmljob="1">&nbsp;</EM></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><EM _fckxhtmljob="1">でもね、不思議と加藤さんの言ってることがいいと思う時がある。もちろん全部じゃないけどね。漢方薬みたいにじわじわ効いてきて、いいと思ったことはやっちゃうんだよ！これが。実際、日本一大きい自家製ハムを作ったり、ホームページにケチくさい人は来るな！ と書いて嫌な客は断るようになった。だって、自分のやりたいようにやって利益が上がる方法が一番いいからね。</EM></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><EM _fckxhtmljob="1">&nbsp;</EM></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><EM _fckxhtmljob="1">加藤さんはきっと、色々な業種のコンサルティングをしてるからグローバルな考え方や視野が一般のコンサルタントより広いんじゃないかな。それに、自己投資を惜しまないしすごく勉強してるからだと思う。そういう後ろ姿を見てるから自分もやろう！！って気持になるのよ。そうでなきゃ３年も続かないよ。」<BR><BR>冨田さんのお客様の声は<A href="http://www.katoyoichi.com/contents/entry/344.html" target=_blank _fcksavedurl="http://www.katoyoichi.com/contents/entry/344.html">こちら</A></EM></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">冨田さん、ありがとうございます。やはり自分の事はわかりません。前置きが長くなりましたが、ここで「電話コンサルティング」があなた様にとって有益かそうでないかを判断していただく為に詳しくお話させていただきます。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><B _fckxhtmljob="1"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" _fckxhtmljob="1"><FONT color=#008080 size=4>■電話コンサルは簡単です。</FONT></SPAN></B></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><BR><IMG class="" height=212 alt=マーケティングコンサルタント　加藤洋一電話コンサルティングイメージ hspace=5 src="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/telconimage(1).jpg" width=200 align=right border=1 _fcksavedurl="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/telconimage(1).jpg">お互いが都合のいい時間に、電話で相談して悩みを解決して的確な施策をアドバイスします。具体的には、「独自の売り＝ＵＳＰ」（詳しくは<A href="http://katoyoichi.com/contents/01/" target=_blank _fcksavedurl="http://katoyoichi.com/contents/01/">こちら</A>をご覧ください。）を軸として以下の事を主に考えます。私のアドバイスに形はありませんがあえて言えば、こんな感じになると思います。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">○○さんのところの△△という製品の「独自の売り」は□□だから、こういった形式でマーケティングしましょう。☆☆したら良いですよ。それでうまく反応が上がってきたら、価格を徐々に上げてきましょう。そのやり方は、◆◆でやっていけばリスクなく価格アップができますよ。☆☆した事例を同業界ではないですが、同じような心理状態を持った事例をメールで送っておきますね。それを参考にして☆☆に使うツールを作ってみてください。出来たら添削いたしますから見せてください。ではがんばってくださいね。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">これらのアドバイスをすることによって次のようなことトピックを語っていきます。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 価格競争に巻き込まれない施策 <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● ヒット商品を生み出す</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● マーケティングのコストを抑える</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 売れるアドバイス</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">などなど</DIV></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR><BR><BR _fckxhtmljob="1"></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><B _fckxhtmljob="1"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt" _fckxhtmljob="1"><FONT color=#008080 size=4>■ 電話コンサルへの想い</FONT></SPAN></B></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><BR>私は電話コンサル以外にも、顧問契約や訪問コンサルの契約があります。当然、顧問契約や訪問コンサルは多くの時間を必要とし、その分料金が高くなります。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt; TEXT-INDENT: 10.5pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">だったら、それだけでやればいいじゃないかと思われる方もいるでしょう。顧問契約は正直１０件が体力的にも時間的にも限界です。でも、コンサルティングの依頼はありがたいことに尽きません。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">こういう状態で、私のスキルを活用して一人でも多くの方に良質のコンテンツを伝えてアドバイスしたい。そういう気持ちで電話コンサルに取り組んでいます。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">私は、起業して９年が経とうとしています。ですから、経営者の悩みや気持ちは少なからず理解できます。はっきりいって、経営者は孤独です。誰にも言えない悩みや、資金繰りやマーケティング、人材の問題等、数えたらキリがないほど多くの問題を抱えていませんか？</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">随分前の話ですが私も資金繰りや人材等の問題で目が醒めて眠れない夜を過ごしたり、嗚咽を繰り返して睡眠不足になった事があります。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">それを、乗り越えて行くためには、そんな悩みを寄り添ってアドバイスをくれる方がいると思うのです。もしも私が９年前の自分にこんな相談できる相手がいたらとても、ビジネス的にも人間的にも成長していくことができると思うのです。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">自己成長を一緒に感じませんか？</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">人間にとって仕事の喜びは、どんな小さな事でも自分の成長を実感した瞬間だと思います。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">私は電話コンサルを通じて業績の向上、収益改善及び自己成長のお手伝いをしたいと考えています。<BR><BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR _fckxhtmljob="1"></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><B _fckxhtmljob="1"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" _fckxhtmljob="1"><FONT color=#008080 size=4>■ 電話コンサルの内容とメリット</FONT></SPAN></B></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"> <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=5 width=400 border=1 _fckxhtmljob="1"> <TBODY _fckxhtmljob="1"> <TR _fckxhtmljob="1"> <TD _fckxhtmljob="1">● 費用３１，５００ 円<SPAN _fckxhtmljob="1">/１ヶ月</SPAN> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 電話相談　基本１ヶ月２回予約制（ 基本１回３０分）</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 時間がある時は延長します。日時の予定がつく時は、２回以上の予約も出来る限り対応しています。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 電話相談時以外は、メールＦＡＸにて２４時間対応（但し、お返事は後日となります。）</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 解約は即時受け付けます。</DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">実際に、電話コンサルを受けてあなたにとってどのようなメリットがあるのでしょうか。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">今までに、電話コンサルを受けてこられた方からお聞きしました。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">０．ＵＳＰ（独自の売り）がわかる。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">１．売上、業績があがる。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">２．迷いが吹っ切れる。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">３．自分では思いつかないとんでもないアドバイスをしてくれるので、自分の視野が広がる。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">４．加藤さんは、色々な業種、規模（１人で経営されている方から１，０００億規模の企業）のマーケティングに関する実践経験があるので他業種の事例を自社に取り込める。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">５．他の会社や価格が気にならなくなった。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">６．収益が改善されて笑顔が絶えなくなった。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">７．夜ぐっすりねられるようになった。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">８．自己成長が感じられて楽しい。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">９．電話相談時間外でもメールで２ ４ 時間対応してくれるので、安心。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">１０．自分の好きなこと、やりたいことが出来るようにアドバイスしてくれる。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">１１．価格競争に巻き込まれなくなった。価格が圧倒的にアップした。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">１２．相見積もりがなくなった。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><STRONG _fckxhtmljob="1">１３． 顧問契約より安価なので、安心。でも、自分の使い方次第で顧問契約にも劣らないパフォーマンスが得られる。</STRONG></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><B _fckxhtmljob="1"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" _fckxhtmljob="1"><FONT color=#008080 size=4>■ あなたのリスクはゼロです。</FONT></SPAN></B></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><BR>私が考えるコンサルタントは、様々な情報の中からクライアントに合った鮮度の高いものを抜粋して伝えて、実践されたことを精査して精度を高めていくことです。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt; TEXT-INDENT: 10.5pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">私は決して手取り足とり教えません。手取り足取り教えたほうが早く結果は出せるでしょうが、クライアント自身が考える力を養わないといつまで経っても成長がないと考えています。ですから、膨大な情報を吟味、精査してヒントとしてアドバイスする。行動するのはあなた自身です。その行動が適切であるかどうかはもちろん検証します。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">これがゆるぎない私の方針です。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">実際、コンサルタントという職業は日本で一番怪しい職業でしょう。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">国家試験があるわけではないですし、認定機関もない。と言うことは誰でもコンサルタントと名乗れるわけです。名刺に○○コンサルタントと入れれば３０秒後には立派？なコンサルタントの誕生です。ですから、ピンキリです。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">この手紙で加藤を信用してもらおうとは思っていません。もし、私のところに同じ手紙が届いても絶対信用はしません。でも、ちょっぴり興味は持ちます。興味をもったら性格上もっと知りたくなるのでできるだけ少ないリスクで挑戦しようと考えます。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">この加藤の電話コンサルはあなたにとって必要な情報を伝えてくれるか？</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">加藤との相性は大丈夫か？ 色々なリスクが頭をよぎりますよね。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">そこで、こうしませんか。もし、少しでも電話コンサルを受けてみたい気持ちがあれば一度、このお手紙の最後にあるフォームから申し込んでください。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">そこで、１ か月間加藤の電話コンサルを受けて必要のない情報提供しかできなかったり、どうも相性がよくないなと思われたら１か月分の料金（３１，５００円） は全額返金いたします。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">もちろん、返金時の手数料もこちらで負担します。これで、あなたのリスクはゼロです。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">一度トライしてみませんか。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">申込は簡単、最後のフォームにご記入の上、送信していただくだけです。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">更に申し込後、正式に継続の契約をしていただいた方には電話コンサルの先輩である冨田様が考えて、私が添削して成約率３３％の反応があったセールスレターを無料プレゼントします！！</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">尚、冨田様が提供してくださる３３％のセールスレターは非売品であり通常このような形で公開されることはありません。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">今回、冨田さんが受けている電話コンサルを皆様に知ってほしいと話したところ「一人でも多くの方に電話コンサルを有益に利用してほしいのでよかったら僕のセールスレターを使ってください。」と自ら申しでていただきました。このご好意に感謝して使わせていただく事にしました。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"> <P _fckxhtmljob="1"><IMG class="" style="WIDTH: 337px; HEIGHT: 168px" height=200 src="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/tomitasalesletter.gif" width=500 _fckxhtmljob="1" _fcksavedurl="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/tomitasalesletter.gif"></P> <P _fckxhtmljob="1"><FONT size=1 _fckxhtmljob="1">※３３％の反応があったセールスレター</FONT></P></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><B _fckxhtmljob="1"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" _fckxhtmljob="1"><FONT color=#008080 size=4>■ こういう方はお断りします。</FONT></SPAN></B></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><BR>さあ、ここまで読んで迷われている方、申し込もうと決めた方がいると思います。申し込む前に恐縮ですが、これまでの経験上以下のような方は成果が出ず、お互いに不幸なためお断りしています。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● お金を払ったんだから、コンサルタントが何でもやってくれると思っている方</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 高飛車で、信頼関係を構築できない方</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● コンサルタントが魔法をかけて、自分では何もやらなくてもうまくいくと思っている方</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● お金さえ払えばノウハウが手に入りそれだけでうまくいくと思っている方</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">● 「でも」、「だって」とすぐ否定から入る人</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;<BR></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"><B _fckxhtmljob="1"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt" _fckxhtmljob="1"><FONT color=#008080 size=4>■申込の流れ</FONT></SPAN></B></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">１．フォームに必要事項を書き込む。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">２．後日、弊社より御社の担当へ電話で確認。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">３．ヒアリングや資料等を見せていただき電話コンサルティングスタート。</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">このお手紙をお読みのあなた様の業績向上、自己成長を出来ることを楽しみにしております。<BR _fckxhtmljob="1"> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" align=right _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" align=right _fckxhtmljob="1">マーケティングコンサルタント、ＵＳＰ研究家</DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" align=right _fckxhtmljob="1"><IMG class="" height=42 alt="" src="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/sign_s(2).gif" width=108 align=right _fckxhtmljob="1" _fcksavedurl="http://www.katoyoichi.com/usp/mt_img/image/sign_s(2).gif">&nbsp;</DIV></DIV> <DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1">&nbsp;</DIV><DIV style="MARGIN: 0mm 0mm 0pt" _fckxhtmljob="1"> <P _fckxhtmljob="4"><STRONG>■電話コンサルティング内容<BR></STRONG>・費用３１，５００ 円<SPAN _fckxhtmljob="1">/１ヶ月</SPAN>&nbsp;<BR>・電話相談　基本１ヶ月２回予約制（ 基本１回３０分）<BR>・時間がある時は延長します。日時の予定がつく時は、２回以上の予約も出来る限り対応しています。<BR>・電話相談時以外は、メールＦＡＸにて２４時間対応（但し、お返事は後日となります。）<BR>・解約は即時受け付けます。</P> <P _fckxhtmljob="4"><STRONG>■注意点<BR _fckxhtmljob="4"></STRONG>フォーム送信しただけでは、正式申込となりません。送信後、正式な手続きに関して事務担当よりご連絡申し上げます。</P></DIV>]]> http://www.katoyoichi.com/service/200804/post_3.html http://www.katoyoichi.com/service/200804/post_3.html 02)マーケティング Mon, 21 Apr 2008 13:38:01 +0900 第５回定例勉強会（事例編）　in名古屋 2月21日に学んだ内容
◆どこで売っても同じと思われるサービスでいかにUSPを策定したか？
◆短期間で20％売上を増やした秘密
◆静かな営業マン！USP型看板とは？
◆わずか数ヶ月で大手メーカー・公的機関からアライアンスが次々と来るようになったブランド構築方法とは？
◆今後どういった取組みをしていくか？USPから考える中長期戦略の考え方など。
◆自社で応用できる具体的なアドバイス
]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/470.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/470.html 09)定例勉強会 Thu, 21 Feb 2008 14:16:11 +0900 2008/2/18　WebSTRATEGY Vol.14 Mdn社発行の「WebSTRATEGY」
連載記事：中堅、中小企業のサイトでも使えるWeb 企画
最終回：Ｗｅｂ屋さんも準備しておいたほうがよい
セールスレターテクニック！後編
執筆いたしました。]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/475.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/475.html 06)掲載・講演履歴 Mon, 18 Feb 2008 15:53:10 +0900 リラクゼーションサロン　倉田様

・ＵＳＰを使ったポスティングチラシが信じられないくらいの効果を上げています。３店舗目のお店はまだオープンして２週間くらいですが、そのポスティングチラシだけの効果で連日予約で埋まり、お客様をお断りしているくらいです。
・ＵＳＰを軸にした総合的な経営戦略なのだということが見えてきました。

加藤のコンサルティングを受けたクライアント様より感想をいただきました。
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]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/468.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/468.html 07)お客様の声 Fri, 15 Feb 2008 15:48:06 +0900 2008/1/15 売る差別語構築セミナーin大阪　 e製造業の会（株式会社創）主催 『売る差別語構築セミナー』
講演いたしました。]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/461.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/461.html 06)掲載・講演履歴 Tue, 15 Jan 2008 10:54:07 +0900 企業理念

]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/474.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/474.html 08)会社概要 Tue, 01 Jan 2008 16:56:02 +0900 USP名古屋オフィス 名古屋市緑区鳴海町横吹40-18
TEL：052-878-0960
FAX：052-878-0966]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/473.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/473.html 08)会社概要 Tue, 01 Jan 2008 11:24:04 +0900 USP東京オフィス 東京都大田区久が原6-12-18
（株式会社ケーサポート内）
TEL：03-3754-0120
FAX：03-3754-0120]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/472.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/472.html 08)会社概要 Tue, 01 Jan 2008 11:21:29 +0900 月刊USP 8号　『USP活用事例～カーパーツメーカー編～』 「製品開発」、「雑誌広告」、「ウェブサイト」、「キャンペーンサイト」、「既存流通」へのプレゼン、「店舗セールスプロモーション」のすべてにＵＳＰの概念を浸透。大手カーディーラーが認めたＵＳＰの広告手法およびヒットが難しい中、ヒットを量産する組織に変わった秘密がわかる！

生き残りをかけた戦い！アフターパーツ業界の背景　/　他のパーツメーカーの主張は？　/　USPを求めて調査したもの　/　Ｇ社の主張の仕方　/　顧客から見た視点　/　USPの訴求方法　/　実際に得られた効果
2007年12月10日発刊

]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/452.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/452.html 03)月刊USP Thu, 27 Dec 2007 13:35:58 +0900 2007/12/18 WebSTRATEGY Vol.13 Mdn社発行の「WebSTRATEGY」
連載記事：中堅、中小企業のサイトでも使えるWeb 企画
第6回：Web屋さんも準備しておいたほうがよい
セールスレターテクニック！
執筆いたしました]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/451.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/451.html 06)掲載・講演履歴 Tue, 18 Dec 2007 13:29:56 +0900 通信サービス会社　株式会社東名　日比野常務様、渡辺様 ・わずか６ヶ月で８，０００万円の粗利達成
・５０％の達成率に落ち込んでいた子会社がわずか４ヶ月で９２．８％へ復活
・営業マンの目の前に「この商品に興味がある」といっている客だけを連れてくることが出来ました。

加藤のコンサルティングを受けたクライアント様より感想をいただきました。
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]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/340.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/340.html 07)お客様の声 Sat, 15 Dec 2007 13:55:20 +0900 2007/12/7 PREPPY 2月号
プレアデスセンター発行の美容専門誌「PREPPY」
激戦区で独立して成功している美容院を影で支える
経営コンサルタントとして紹介されました。]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/460.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/460.html 06)掲載・講演履歴 Fri, 07 Dec 2007 11:03:53 +0900 加藤洋一（カトウヨウイチ）プロフィール 株式会社ユニークセリング・プロポジション代表
マーケティングコンサルタント・ＵＳＰ研究家
 　
　ゼロから広告制作会社を経営した経験を持つ。競合他社が多く下請け受注が当たり前の業界で、マーケティング戦略を駆使して下請けに一切頼らず経営を成功させる。クライアントを支援する施策が一部の広告ツールだけに限定されることを嫌い、高収益をあげている状態で営業権を譲渡。現在は、コンサルタントとして自尊心の低い中小企業の存在意義に光を当て、自ら気づかせて成長する突破口としてＵＳＰの発見・開発・策定を行っている。今までに策定したＵＳＰの数は１００を超える。

　多くのコンサルタントがＵＳＰを語る中、ＵＳＰを定義した本家ロッサー・リーブスの原書、翻訳書（現在は絶版）を正しく理解し、研究、実践している数少ない一人。関連して広告先進国アメリカの巨匠、広告の神様「クロード・Ｃ・ホプキンス」、「デビィッド・オグルビー」などの著作、概念はもちろんのこと広告に必要とされる学問である広告心理学、認知心理学、脳科学、言語学、アイデンティティ、ブランド論などの造詣は深く、広告代理店業にあらずして広告については詳しい。加藤が研究しているＵＳＰは、「クロード・Ｃ・ホプキンス」の概念を「ロッサー・リーブス」がまとめたものとされている。

　クライアントを支援するための施策として取り扱う広告ジャンルは、幅広く「ウェブサイト」、「チラシ」、「セールスレター」、「携帯」などUSPを訴求する手段としてあらゆる広告媒体を駆使する。また、自らの経験からＩＴには精通しているため、経営者とＩＴ技術者・業者の語る言葉の双方を理解し、先進のＩＴ技術をマーケティングウェポンとして活用することも得意としている。最近では物語の中に商品・サービスを訴求する「プロダクトプレイスメント」を自らのサイトに取り入れ、研究、実験活動を行っている。

これらのアドバイスを中心としたコンサルティングは、多くの中小企業の業績アップを実現してきた。特に短期的な売上を落とさずに、中長期的なブランド（売れない、価格競争から脱出する）を構築する手腕は評価されている。今日までの実績に大手新聞社、雑誌社、世界トップのＩＴ企業から取材、執筆、講演依頼などを受ける。また広告制作業界の後進にも指導している。最近では経済産業省認定のプロジェクトにもコンサルタントとして参画している。
 
主な活動実績として「ブランディングブログアソシエーション」主宰、Ｍｄｎ社発刊「ウェブ・ストラテジー」連載執筆、ソフトバンククリエイティブ社発刊「情報化の処方箋」執筆などがある。

【ごあいさつ】【主なコンサルティング実績】【主な活動実績】
【主な著作】【過去略歴】の詳細はこちらをクリックしてください。
]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/349.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/349.html 04)プロフィール Wed, 28 Nov 2007 14:01:10 +0900 月刊USP 7号　『USP活用事例～美容業編～』 USPを訴求した新規開店用ポスティングが爆発！１年と経たずに２店舗目出展予定。わずか半年間で高価格帯にも関わらず一気に地域一番点へ成長した秘密がわかる！

激戦！美容業界の背景　/　他の美容室の主張は？　/　USPを求めて調査したもの　/　なぜそのような主張をしたか？　/　顧客から見た視点　/　USPの訴求方法と固定客化システム　/　実際に得られた効果　/　今後の施策　
2007年11月10日発刊

]]> http://www.katoyoichi.com/contents/entry/440.html http://www.katoyoichi.com/contents/entry/440.html 03)月刊USP Sat, 10 Nov 2007 15:45:52 +0900