加藤洋一プロフィール

USP代表 プロフィール

株式会社U.S.P 代表取締役
経営コンサルタント

2つの日本一の実績で永続的な繁栄を支援するコンサルタント。

永続的な繁栄を築くための中心的な施策として、「USP※1」を軸にしたマーケティング戦略である「USPマーケティング®※2」、およびコアブランド戦略®※3、を活かしたブランディング手法がある。これらを駆使して、180日間で地域No.1、365日で業界No.1ブランドになる会社が続出し、高収益体制になっている。
日本で唯一、USPの専門書を執筆。第一人者でもある。
その手法は、短期的な悩み(売上減、集客減、安売り競争)の解決はもちろんのこと、長期的な経営戦略(ブランド価値の最大化)まで沿っている手腕が評価されている。過去、様々な業種・規模のマーケティング中心の支援をしており、これまで手がけた企業は1,000社以上に及ぶ。

2012年8月には、一般財団法人日本コンサルタント協会で、100人以上のパートナー・ビジネス・コンサルタントがいる中、トップコンサルタントの称号であるマスター・ビジネス・コンサルタント第1号に選出され、同協会の活動に尽力する。

自らのコンサルティング会社は、増収増益を継続中。コンサルティング会社の前身はウェブ制作会社を経営し増収増益を続けて来た。また、関連会社の経営する飲食店(現在は、やむをえない事情のため閉店)も増収増益を続けて来た。自らの経営経験も含めたマーケティング中心の経営指導で、多くの中小企業を増収増益に導き続けている。

近年では、中国福建省南少林寺にて3,000年以上続いている医療気功法の一派「少林寺一指禅功」の日本人唯一の第20代伝承者、南俊夫氏に師事し、中国伝承科学(陰陽五行、易、五大、中国医学(気功法、漢方、薬膳))を学んでいる。中国伝承科学は、森羅万象に応用できる普遍的な自然科学のことであり、三国志で有名な蜀の軍師「諸葛孔明」も国の軍事、内政に応用したことで知られ、これを経営に応用できるコンサルタントとなるべく、学びと研究を続けている。

趣味は「居合道」※4で無双直伝英信流6段の腕前。その他、城巡り、読書(歴史小説)好物は、芋焼酎、焼き鳥。

主な著作:
御社の売上を増大させるUSPマーケティング~ウリ力(りょく)を強化する差別化戦略~ 明日香出版
USP(ユニーク・セリング・プロポジション)売上に直結させる絶対不変の法則 海と月社
小さな会社がNo.1になれるコア・ブランド戦略 PHP研究所
「高売れキャッチコピー」がスラスラ書ける本  同文舘出版
資格がなくてもデキる人になる本当の理由 フォレスト出版

 

※1 「USP」=「Unique Selling Proposition」の略。独自のウリ、独自の販売提案。1961年にアメリカにおける広告の巨匠ロッサー・リーブスがまとめた技法で、広告を成功させる際に絶対必要な原理原則としてまとめたもの。

※2 「USPマーケティング®」 USPを軸にしたマーケティング活動の呼称であり、株式会社ユニークセリング・プロポジションの商標登録。ロッサー・リーブスがまとめた原著(USP(ユニーク・セリング・プロポジション)売上に直結させる絶対不変の法則 海と月社)を元に、現代にも実践応用できるように、加藤がHowtoを体系化、書籍(御社の売上を増大させるUSPマーケティング~ウリ力(りょく)を強化する差別化戦略~ 明日香出版)にまとめた。その普遍的な概念は応用範囲が広く、近年ではパーソナルブランディングにも応用し、絶大な成果を出している。

※3 「コアブランド戦略®」 経営者(創業者)のコアを中心とした加藤オリジナルのブランド戦略フレームワークの呼称。

※4 「居合道」 日本刀を鞘から抜き放ち、第一刀にて敵を仕留める抜刀術。最大流派は無双直伝英信流。

 

主な講演・セミナー実績

日本経営合理化協会 「展示会関連」セミナー講師
ダイヤモンド社 「ブランド戦略」セミナー講師
社団法人日本印刷技術協会 「販促プランナー養成塾」講師
社団法人日本印刷技術協会 「PAGE2013」講師
社団法人中部産業連盟 「カウンセリング営業研修」講師
中小企業同友会三重西南支部 「ブランド戦略」セミナー講師
一般財団法人日本コンサルタント協会 「パートナービジネスコンサルタント認定講座」講師
一般財団法人日本コンサルタント協会 セミナー講師
社団法人石川県印刷工業組合 「販促プランナー養成塾」講師
仙台市産業振興事業団 「戦略的販路開拓セミナー」講師
公益財団法人石川県産業創出支援機構 「展示会関連」セミナー講師
公益財団法人岡山県産業振興財団 「USP関連」セミナー講師
愛知県印刷工業組合 「印刷営業スキルアップ」セミナー講師
愛媛県印刷工業組合 「印刷営業スキルアップ」セミナー講師
中部ビジネス書出版会議 主催・運営
社団法人日本グラフィックサービス工業会 「USP関連」セミナー講師
大阪市青年経営者連合会総会 「ブランディング関連」講演講師
よねづ税理士事務所 『売上アップ塾』 講師
武蔵小山創業支援センター「キャッチコピー関連」講師
名古屋而立会 「ブランド戦略」セミナー講師
東証一部上場企業 印刷機トップメーカー 小森コーポレーション 講演講師
東証一部上場企業 株式会社サーラコーポレーショングループ会社主催講演講師
東証一部上場企業 NTTコミュニケーションズパートナー会講演講師
大府市役所 商工労政 研修会講師
社団法人日本印刷技術協会 印刷営業マン向けセミナー講師
一般財団法人日本コンサルタント協会 コンサルティング能力検定コース講師
世界的CRMリーディングカンパニー 「セールスフォースドットコム」セミナー講師
集客ナビ セミナー講師
東海ものづくり元気会 「USP関連」セミナー講師
商業界石川県同友会例会 「USP関連」セミナー講師
商業界石川県同友会例会 「キャッチコピー関連」セミナー講師
国内最大級の販促セミナー 「PROM Fes.」USPセミナー講師
e製造業の会 「USP関連」セミナー講師
マーケティング・トルネード社主催 「USP関連」セミナー講師
NPO法人ジャパン・リーガル・パートナーズ 「士業のUSP」セミナー講師
日刊工業新聞、中部経済新聞後援 「USP関連」セミナー講師
どっと混む福井主催 『惹きつける文章、魅力のある表現を学ぶセールスライティングセミナー』セミナー講師
中部経済新聞社主催『男女脳別“本能に効くセールス文章術”講座』セミナー講師
社団法人中部経営情報化協会ビジネスウェーブ21  「携帯マーケティング」セミナー講師
中小企業ビジネス研究会 「集客考動塾」セミナー講師

 

主な研修実績

『マーケティングコンサルタント養成研修』
『販促プランナー養成塾』
『商品開発のためのアイデア発想法』
『商品価値が10倍伝わるUSP構築研修』各業種多数実績有
『素人でも即売れる文章が書けるようになるセールスレター上達講座』各業界多数実績有
『売り込んでお客様に感謝される。数字が上がる。カウンセリングセールス研修』各業界多数実績有
『法人向けコンサルティング型営業研修』各業界多数実績有
『営業会議変革ファシリテーション』各業界多数実績有

 

主な執筆実績

商業界
いまどき「バカ売れ」の秘密第2弾 行列店大集合!なぜあのお店ばかりにお客が集まるのか?

コニカミノルタビジネスソリューションズ発行『ホンキにさせる販促術vol6』
特集「独自の売り文句」を使った販促方法

社団法人日本印刷技術協会発行『プリバリ印』
連載:『脱“受注体質”への処方箋』連載
第1回『印刷ビジネスと印刷営業の役割』
第2回『印刷営業が抱える課題』
第3回『課題解決の方向性』
第4回『課題解決への具体策』
第5回『ケーススタディ』
第6回『販促プランナーに求められる資質』

日本実業出版社発行「ニュートップL」
連載:小さな会社のWebブランディング
第1回:あなたの会社のWebサイトを作り手目線からお客様目線につくり変えてみよう
第2回:なぜわざわざ横綱の土俵で戦うの?大手のWebサイトに惑わされずターゲットを絞り込もう
第3回:自社ならではの「ウリ」をお客様にわかりやすく伝えよう
第4回:Webサイトには社名ではなくブランド名を前面に打ち出そう
第5回:Webサイトは中継ぎ選手 勝利の方程式に欠かせない存在
第6回:視覚と聴覚に訴求する動画をいち早く活用しよう

商業界
巻頭特集記事『1時間以内にできる客数3倍ザクザク集客アイデア200』
PART3 口コミ客数アップ ネーミング・キャッチコピー改善10販売促進の教科書:
【第4章】:お客の反応率をアップする携帯販促メール!
【第5章】:Web販促:独自のウリを効果的に伝えよ!
特集:脱“価格競争”戦略自店の“強み”はお客に聞け

Mdn社発行「WebSTRATEGY」
連載:中堅、中小企業のサイトでも使えるWeb 企画
第1回:もうかるサイト名ともうからないサイト名
第2回:店舗経営者向け最強WEB活用術~Webx携帯メディアミックス~
第3回:他社にはない強みをひと言で伝える
第4回:士業向け最強Web活用術
第5回:他社にはない強みを掘り下げて伝えなさい!
最終回:Web屋さんも準備しておいたほうがよいセールスレターテクニック!
広告予算が少ない中小企業向けWeb企画術
~お客の心に侵入するWebサイトづくりのススメ~

ソフトバンククリエイティブ社発行「情報化の処方箋」
自社のホームページを優秀な営業マンに育てる
~自社HPの運営・管理から活性化で取り組む営業力強化の処方箋~
ウェブとリアルの合わせ技で売上拡大!
~ウェブ×リアルマーケティング勝利の方程式構築法~

 

主な開発ノウハウ・プロダクト

USPマーケティング®・・・USPを軸にマーケティング活動を行い、売上増大を実現するノウハウ(登録第5441461号)
USP発掘マジカルシート・・・USPを簡単に作成するためのできるシート
USPライティング・・・USPを軸にセールス文章を書き、高レスポンスを得るノウハウ
USPチラシ・・・USPを軸にチラシをレイアウトし、高レスポンスを得るノウハウ
USP動画・・・USPを軸に脚本を起こし、高レスポンスを得るノウハウ
USP看板・・・USPを軸に看板をレイアウトし、認知を得るノウハウ
USPウェブ・・・USPを軸に導線を設計し、高レスポンスを得るノウハウ
コアブランド戦略®・・・社長のコアから考えた短期間で業界・地域No.1ブランドになるためのブランド戦略
ComputeB®・・・短期間で業界・地域No.1ブランドになるための戦略フレームワーク
4つの価格と4つのゾーン・・・高価格帯で販売するための価格概念
パッとアップ®・・・業種別ウェブサイト更新パッケージ
ホームページを営業マンに育てる会®・・・ホームページで見込み客を集めるノウハウを提供している会
ブランディングブログ・・・ブランド化するためのウェブサイト構築ノウハウ
強みと感謝の法則・・・人の強みと組織の強みを一致させ成果を出すノウハウ
高売れキャッチコピー・・・商品価値を最大化してつたえるノウハウ

 

主な資格・提携ノウハウ

「一般財団法人 日本コンサルタント協会」 マスター・ビジネス・コンサルタント
「凡人が最強営業マンになる魔法のセールストーク」認定インストラクター
「ソースワークショップ」公認トレーナー
無双直伝英信流居合兵法6段