マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

広告制作会社

印刷会社

ホームページ制作会社

は淘汰される！？

さて、いきなりショッキングなタイトルですみません。でもどこかでそうかもしれないと共感されているかもしれないですね。

中小企業の社長は、なぜ「広告」、「印刷物」、「ホームページ」にお金をかけて投資するのでしょうか？

目的もないのに投資する社長はいません。そうです、売上アップに繋げるための手段＝「集客」、「リピート率アップ」という役割を求めているはずです。

はっきり言います。
この役割を提供できなければ、

淘汰されるかもしれません。

ご存知のようにこの厳しい経営環境の中、収益に貢献しない「広告」、「印刷物」、「ホームページ」に誰が投資するのでしょうか？中小企業の社長という顧客目線で考えてみればすぐわかることです。

■言われたとおりのものを作る時代は終わった。

クライアントさんの言われたとおりに作っていればお金がもらえるという時代は終わりました。私も以前は、「広告」、「印刷物」、「ホームページ」を請負う制作会社を経営していました。１９９９年～２００６年までの８年間です。

正直に言いますと、参入した当時は言われたとおりのものを制作しお金をいただくことが出来たので、それなりに稼がせてもらいました。そうです、売上をアップする役割なんて放っておいたのです。意識すらしませんでした。

しかし、８年間の中盤以降はそうは行きませんでした。私は他の制作会社と差別化する意味でもマーケティングを勉強し、コンサルティング能力を高めていきました。『売上アップに繋げるためにはどうすれば良いのか？』を研究し実践してきました。そうすることで、付加価値を付け安く売らない、効率よく受注する請負い会社として自社のマーケティングスキルも高めていくことに成功したのです。その甲斐あってか当時の平成１７年の役員報酬は８桁でした。

これが高いのか安いのかはわかりません。このお手紙を読んでいらっしゃるあなた様はもっと稼いでいらっしゃるのかもわかりません。ただ、私の会社の場合は、社員が残業だらけではありませんでしたし、いやな仕事も断っておりました。まぁまぁ効率よくやっていた上での報酬なのです。

■これからの広告・印刷・ホームページ制作会社に求められるコンサルティングスキル

小さな成功ではありますが、私が成功できた理由をあなた様とシェアしたいと思います。

「デザインに強い」、「販促に強い」といったようにいろんなタイプの広告、印刷、ホームページ制作会社さんがあると思います。

私が強化したのは、マーケティング全般のコンサルティング能力です。

もっと具体的に言いますと、クライアントさんのＵＳＰを引き出すコンサルティングスキルを身につけました。そして、そのＵＳＰを「広告」、「印刷物」、「ホームページ」に落とし込んでいったのです。

すると、クライアントさんの業績が上がり始めました。そうなると当然リピートにもつながりますし、口コミにもなります。

あなた様も多分ご経験がおありだと思いますが、クライアントさんが「効いているな」と思った「広告」、「印刷物」、「ホームページ」を提供するとリピートが起こります。したがって効率の良い仕事がまた転がり込みます。クライアントさんの業績を伸ばしつつ、自分自身の会社も売上げを伸ばすことができましたのです。

このように善循環を起こしていかなければ、今後の広告・印刷・ホームページ制作会社は生き残っていけないと思うのです。

当時から現在までにＵＳＰコンサルティングを手掛けた中小企業の事例は、こちらからご覧になれます。

※これらは、ほんの一部の実績です。

■クライアントさんの業績を上げるのに重要なＵＳＰコンサルティングとは？

広告、印刷、ホームページ制作会社さんは、クライアントさんのＵＳＰをコンサルティングして引き出してあげてください。

そうすればクライアントさんは市場で差別化されていきます。そうなると短期的にも長期的にも納品した広告や印刷物、ホームページが効いてくるのです。

振り返ってみると、ＵＳＰを引き出すコンサルティングスキルがなかったと思うとぞっとします。
現在の私は、当時の制作会社で培ったＵＳＰコンサルティングスキルが講じてコンサルタントに転進し活躍の場を頂いております。コンサルティングスキルに傾倒していく中で、儲かっていた制作会社の営業権をとある制作会社に売却しました。
本を出版する機会も得ることができました。

今では日本で唯一ＵＳＰの専門書を書いたコンサルタントとして世間で認められるまでになりました。

皆様にやっていただきたいのは、ひとつです。

『いい仕事をしてクライアントの業績を伸ばし、会社全体の売上げを上げてほしい。そして社長様の役員報酬を上げてほしい。』

そんなお手伝いをしたい！という思いでこのお手紙を書かせてもらっているのです。

■ＵＳＰコンサルティングを広めてくれるパートナーを募集しております。

今まで何百社を超えるクライアント様をコンサルティングさせてもらいましたが、多くの企業様がつきあっていらっしゃる広告、印刷、ホームページ制作会社様は、ＵＳＰをうまく引き出すことが出来ていません。

そのため、中小企業にとって重要なＵＳＰが市場で伝わることなくブランドが確立できていないのです。

制作会社様向けにクライアントの業績を上げてもらうためのコンサルティングスキル研修を過去何回か行ったことがあります。ＵＳＰを引き出して広告、印刷物、ホームページ制作に落とし込んでもらう実践的な内容です。

それらの経験を通じて感じたこと。
それはほとんどの制作会社様のコンサルティングスキルが低いということでした。

そのため多くの中小企業が次のような悩みが発生してしまっていまるのです。
まとめてみますと・・・

・効いている広告、印刷物、ホームページが持てていない

・他社と差別化できない

 ・売れない

 ・集客ができない

 ・価格競争に巻き込まれる

 ・ブランドができない

 ・リピートが少ない

こんな悩みに一発で効く、そして多くの中小企業の業績を上げる可能性を持っているのが、中小企業向けの広告や印刷物、ホームページを制作されている制作会社様だと私は思っています。

私自身が経験し蓄積したノウハウを、それぞれの強みを持った制作会社様にプラスしてもらい、中小企業様のＵＳＰが引き出され業績が上がればこんなにうれしいことはありません。

そこで、この手紙をお読みになられてクライアントのＵＳＰを引き出すことを真剣に学びたい！クライアントの業績を上げたい！とお感じになった前向きな広告、印刷、ホームページ制作会社様に、このノウハウを惜しみなくお伝えしようと思っております。

もし、このようなお手紙に共感された方は、

この手紙の最後にあるフォームより資料請求してください。
もちろん無料です。

過去にマーケティングコンサルタントとして一般企業様向けにセミナーをやりましたが、とても好評でした。今回は、このスキルを一番必要とされるであろう広告、印刷、ホームページ制作会社様にお伝えしようと思うのです。

ＵＳＰの引き出し方はいくつかありますが、そのスキルの中でも最も使いやすく効果の高いものを半日で学んでいただける内容となっております。

クライアントの業績を上げられるようになると、当然のことながら提案内容が変わってきます。

・ＵＳＰを引き出して、こんな業績が上がりました。という事例をセットする。

・我が社はこういったコンサルスキルがあるから●●■■です。というプレゼンをする。

・見積りにコンサルティング費用を計上し叩かれにくくする。

などなど

このような部分が付加価値となるのです。賢明なあなた様ならお分かりかと思います。

こうなれば、他社と差別化されていき、自社のＵＳＰが育っていく。

そして次のような善循環スパイラルが出来るかと思います。

ＵＳＰコンサルティングスキルを駆使してクライアントの業績を伸ばす。→　クライアントから感謝される。口コミやリピートが増える　→　スタッフのモチベーション上がる。　→　会社全体の売上、効率性アップする。　→　社長様の役員報酬上がる。社員の給料上がる。

つまり、貴社に関わる人すべてが『ＷＩＮ-ＷＩＮ』になり、ハッピーになれるのです。

このような循環を築きたい！と思われた方は是非、資料請求ください。

パートナーとして共に中小企業のＵＳＰを磨いていきませんか！

資料請求お待ちしております。

最後までお読みいただきありがとうございました。