マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

 売るためのコピーライティング

と

コピーライティング

とは、全く違うものです。

そして、マーケティングに最も重要なのは、売るためのコピーライティングです。


私自身もマーケティングコンサルタントとして、数々のコピーライティングをしてきました。このホームページのお手紙でもお客様の心理をよく考えて書いてあります。そして注文につながっています。

今までに書いてきたコピーライティングの成果をざっと挙げてみただけでも・・・

・広告制作会社の経営時代は、一度も会わずして100万円を超えるサービスをコンスタントに受注し続けた。
・コンサルタントになりたてのときは、DMを打って全く会ったこともない会社に高額研修サービスを売り込んで３％以上の注文率を得た。
・ホームページにさらしている90万円もしたコンサルティングサービスが売れまくった。
・私がマーケティングを請負っているとある業界のFAXDMは、３％以上の高反応率。
・セブンイ○ブンのお中元用のセールスコピーを請負って書いたところ、季節外れの商材なのにも関らず売れて全国展開したいとのオファーが舞い込む。
・全国展開しているガソリンスタンドの販促ツールのセールスコピーを書いたところ、全国のガススタンドのオーナーからその販促ツールを使いたいと申し込みが殺到。

書き出すとキリがありません。

更には、私が直接書いたわけではないのですが、ライティングの手伝いをしたクライアントさんで成果を上げた広告ツールは数知れず。

これらすべてに共通するスキルがセールスコピーライティングなのです。

これがないとマーケティング上致命傷になるといっても過言ではないのです。

商品やサービスを販売に繋げるにあたり、もっとも重要なのはコピーライティングのスキルです。
惹きつける文章を書き、購買心理を高め、購入までつなげなければビジネスとして絶対に成立しないのです。

そうです。いくら声高に素晴らしい戦略を唱えても、最終的な戦術であるこのコピーライティングが勝ち抜くために重要になります。

ですが、この売るための文章を書ける人は残念ながらそう多くはいません。なぜなら、そういったスキルを学べるところがあまりないからです。

そして、売るための文章に最も大事なことをほとんどの人が知りません。コンサルティングを提供している顧問先では必ずこの問題が発生します。ですから、毎回この研修を行って個々ののコピーライティングスキルを高めてもらう。これが結果を出す最も重要なことなのです。

試行錯誤によりこの研修はブラッシュアップされました。シンプルですが、即学びが深まる構成で作られている研修です。

３つだけ、研修を検討する際に重要なことをお伝えしたいと思います。

意外に思われるかもしれませんが、一番重要な点は、何を語るかではなく、どこを語るか？つまり訴求点です。お客様にとって魅力的なポイントの見つけ方が最も重要なのですが、これが出来ないのです。
素晴らしい文章力があっても、売ることが出来ない文章がいかに多いことか・・・。

この訴求点こそ、私の最も得意とするスキル『USPの抽出』ということにつながります。

もう一つの重要な点は、USP（訴求点）を伝える構成です。人は、内容をほとんど覚えることができません。どんな構成が読み手に最も印象深く、しかも行動＝購入させるかについてもこの研修で説明します。

最後の一つは、絵の使い方です。コピーライティングの研修といっているので文章一辺倒だと思われがちですが、重要なのは文章とセットされたイメージです。

例えばロングセラーで売れている絵本は素晴らしいセールスライティングの見本です。少ない文章とそれに合わせた素晴らしい絵は、読み手の心を動かします。ですので、このような絵の使い方も研修で説明させていただいています。

この３つを抑えた上で、実際に書くわけですが・・・。

難関があります。

書けといっても書けないのがほとんどの方なのです。

その原因は、文章の頭から書き出すこと。これをやってはいけないのです。

なぜなら、書くスピードが遅くなるからです。

では、どこから書き出せば最もスムーズにお客様の感情を動かす構成になるのか？これも研修にてお伝えしたいと思っております。

簡単に素早く、お客様に商品の魅力を語り購入まで進ませる構成を、参加スタッフ全員んが習得できるのです。

コンサルティングの中で、様々なツール作成スキルを向上してもらうために、セールスコピーライティングの研修を行うのですが、セールスコピーライティングというものに対しての知識や経験がありません。しかし、数週間後には、素晴らしいセールスコピーを書いて、売上を上げています。

これにはびっくりです。

こんな結果が出ているセールスコピーライティング研修を一般の皆様にも開放しました。

この研修を受けた翌日から、簡単にすぐ取り掛かれるノウハウばかりをお伝えいたします。もちろん時間の許す限り、皆様にも実際に手を動かしてライティングのワークを行ってもらう予定です。

是非、広告ツールを作成する方は受けてください。


■研修の内容について
比較的初心者の方から学べるようになっています。広告ツールを作成する必要のある人、売るための文章を社内で書かせたいという方が対象です。

研修を受ける前にこちらのページにある
http://www.katoyoichi.com/report/

トップセールスマンを量産するセールスレターテクニック！前編
トップセールスマンを量産するセールスレターテクニック！後編

この２つのレポートをご一読されることをおすすめします。


研修の内容は下記のとおりとなります。

セールスコピーライティングとは？
なぜセールスコピーを書くのか？
どんなツールで使うのか？
ターゲットは？誰が書くべきか？
どのようにして使うのか？
どの位の効力を得られるのか？
セールスコピーに必要な要素
セールスコピーの書き方
セールスコピーを書く前に
加藤式ライティング法
　ＳＴＥＰ０・・・ＵＳＰ策定（訴求点を決める）
　ＳＴＥＰ１・・・構成を決める。
　ＳＴＥＰ２・・・目次を作る。
　ＳＴＥＰ３・・・ライティングする。
　ＳＴＥＰ４・・・寝かす。
　ＳＴＥＰ５・・・実施する。
　ＳＴＥＰ６・・・修正する。
実際に目次を作ってみよう。
実際に書いてみよう。
おわりに

時間は、４時間程度。場合によっては延長することもあります。

料金は、参加者は無制限（最高10人くらいまで）

金額は、一律15万円（税別・交通費別）となります。


■「セールスコピーライティング研修」を受けるには？

この研修を受けるのは簡単です。
 
このお手紙の一番下にあるフォームに必要事項をご記入の上、送信ボタンを押していただくだけです。
 
または、直接お電話をいただいても結構です。お気軽にご連絡ください。
 
０５２－８７８－０９６０
 

■こんな企業・人はお断りいたします。

・情報商材を販売している方の研修はいたしません。
・煽るセールスコピーライティングを書く研修ではありません。
・商品・サービスのクオリティが伴っていない内容を書こうとする方。


■おわりに
１人の担当者がセールスコピーライティングスキルを磨いて、反応率が２倍になった。

２人なら４倍。

１年で使う広告ツール。これらの効果がこうなれば・・・。

決して高くない投資かと思います。

皆さんを一流のコピーライターに育てることができることを楽しみにしております。