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ご無沙汰しております。加藤です。
仕事の後のビールが「ぷはぁ～、うまいっ！」と思える季節になりました。
ひしひしと夏の訪れを感じる今日この頃です。
さて、本日はとても良い本のご紹介です。
「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」
佐藤昌弘著 日本実業出版社
この本のタイトルを聞いてピンと来ている人は、営業チームの底上げが出来ていますね。
ロングセラーで１０万部近くに迫っている「凡人が最強最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」。読むだけで営業マンが自己変革を起こし、成績を上げていくという素晴らしい本の続編が出ます。
「凡人が最強最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」は、あのト○タ内でも推薦図書として扱われており、その成果は折り紙つきです。
実は、私自身もこの本のセールス手法を取り入れた、クライアントさんの営業フォローをしたりもしています。
この素晴らしい本の続編ということで書かれた本を一足先に拝読させていただきました。
率直な感想はというと・・・
「これを言っちゃぁ、おしまいよぉ！」
「私たちのような営業をお手伝いするコンサルタントが必要なくなるじゃんかぁ～～～」という冷や汗ものの内容なのです。
本当は紹介したくない位なのですが・・・
佐藤昌弘氏には、私がコンサルタントになるために個人的にコンサルティングスキルを指導してもらった恩義もあります。
大変お世話になっておりますので、「こんな良い本が出たら、仕事がなくなっちゃうんじゃ・・・」なんて心が揺れている状態です（笑）。
内容は、営業チームの底上げが目的の書です。その手法は、営業会議の内容についてです。
簡単そうに書いてありますが、私がその分野の専門家として見ても、ノウハウの奥深さが見て取れる内容に仕上がっています。でもそれを感じさせない。
それが素晴らしい。（私も著者のはしくれですが、これは非常に難しいのです・・・。）
そして、「これを実践したら営業チームは短期間で劇的に変わるよなぁ！」本当にそう思いました。なぜなら、私もこの本に書いてある内容を教わり、それを自分なりにアレンジしてクライアントさんに実践し、業績を上げているからなのです。
その具体的な手法を一言でいうと「うまくいっている点に焦点を当てる。そしてそれを営業チームで共有する」といったところでしょうか。
これって本当に大事なんです。っていうかこれだけです。私たちがやっているのは（笑）。
外部の人間である私のようなコンサルタントが、ファシリテーター（会議などをうまく進行する人のこと）として、コンサルティングをしているわけですが、本書は、営業マネージャーをその役にするための具体的手法が書かれた本です。
ですので、「えー！？これを言われたらぼくらの仕事が・・・」って本気で思うのです。
今、旧来の営業手法（叱咤激励、軍隊式、気合）でやっている営業組織が本当に苦戦しております。
私のコンサルティング現場からも本当にそう感じております。でもどうして良いかわからない。
そんな営業組織に一筋の光を当てる本になると思います。
私の師匠である佐藤昌弘氏が何年ぶりかに書き上げた力作です。本当にお薦めです。
読んだら簡単に実践できる内容まで落とし込んであるので、ものすごーく安い投資で、営業組織を善循環できると思いますよ。
今、キャンペーンをやっているそうです。
素晴らしい特典が盛りだくさんなので、是非この期間中にお買い求めされることをおすすめいたします。
まずは、下記をクリックしてみてください。
営業組織を劇的に底上げする扉を開けてみてください。http://www.marketingtornado.co.jp/books/meeting.html
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マーケティングコンサルタント 加藤洋一
私の本も紹介でーす。
お蔭様で私が執筆した本がコツコツと売れております。
紀伊国屋大手町ビル店でも
ビジネス書部門１位
社会科学部門１位
経営書部門１位
となりました。ありがとうございます。
以前ご案内した
2009年4月30日付けの中日新聞
「ベストセラーランキング1位」
として著作が紹介されました。
稲盛和夫氏、村上龍氏を抑えての1位です。
掲載記事は下記をクリック
http://www.katoyoichi.com/contents/entry/551.html
まだ、手にとってない方は是非、読んでみてください。
http://katoyoichi.com/book2/
とても大事なことを書いたつもりです。
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