メーカー・製造業・製造小売
 流通・卸
 サービス
 士業・コンサルタント・スペシャリスト
 広告・印刷・ホームページ制作
 飲食・食品
小売
 美容・エステ・マッサージ
 カルチャー・スクール
 旅館・ホテル・イベント施設
 リフォーム・建築
 医療・病院
 オフィス機器・IT会社

この１業種につき、多いものだと何十社。

それ　ｘ　マーケティングの各打ち手となると１社に付き平均５つ以上。

わかりますね。

そこまで私が出す作業を続けられるかどうかは別として、優に１０００は超えるだろうと思います。

これらの打ち手を行うにあたり、インプットした情報、試行錯誤したやりとり、これらはかけがいの経験であり、コンサルタントとしての財産です。

 
※クライアントさんと実践した血と涙と汗の結晶。パンパンになったキャビネットの一部。成功も失敗もありますがどれも宝物です。


これらの経験は、私の脳みそにとりあえず格納されております。

そんな智恵を無料で借りられるサービスがあります。
http://www.uspjapan.com/telcon/

この間も、中国地方の印刷屋さんや東京のとある業界のメーカーさんに相談させていただき、喜んでいただいたサービスとなっております。

期限は、特に設けておりませんが、いつまでやるかわかりません。

今ならまだ受け付けております。
http://www.uspjapan.com/telcon/

「かとうさんと話すと整理されてスッキリする」
「方向性（戦略）を導いてもらえる」

などという感想をよくいただきます。

USPを見つけていくということは、戦術（短期の広告などの売上アップ）でもあり、戦略（強みやコンピタンスにフォーカスすることになるので長期的に利益をもたらす差別化戦略となる）であります。

つまり、

戦術と戦略をつなぐもの

短期の売上も上げながら、中長期的にも利益をもたらす。


一粒で二度どころかものすごーくおいしい

ようなものらしいのです。

そこを気づいていただくお手伝いが出来ているようなのです。

そして、私はその専門家として世間でも認知してもらえるようになっているようです。

実際に私は、無料相談後聞くのですが・・・。

たくさんUSPを語っているコンサルタントや本があるのになぜ私だったんすか？

「USPで検索したら、かとうさんが出てきた。そしてUSPに特化しているように思ったから」
「USPが大事なのはわかった。だが、自社の業界にどう応用していいかわからなかった。それで検索していたら加藤さんに辿り着いた」

という答が最も多いのです。

お話できるご縁があるのを楽しみにしておりますね。
http://www.uspjapan.com/telcon/

◆己を見失い、潰れる寸前まで

◆店の姿を映す鏡はお客の声

◆自店のウリを鏡で写し始めると……

◆改装なしで平均単価が４倍に

◆同時に進む店と人の成長


図表

図表①
自店のウリを映し出す魔法の鏡のつくり方

図表②
アンケートで集まったフォワグラへの圧倒的な評価

図表③
ウリを前面に打ち出したＤＭで看板商品を訴求

図表④
今では誕生日専門店としてオンリーワンを確立


執筆の機会をいただきました、笹井編集長様ならびに関係者の皆様、特集記事をご一緒いただいた佐藤昌弘様、そして事例インタビューに協力いただいたクライアント企業の皆様。

ご協力ありがとうございました。

この季節になると古傷がうずくのです。

社会人になってからというものの、私はサッカーとフットサルを結構やっていたのです。

風貌からすると冷静に見られることが多いのですが、実は、プレイの内容は熱かったりもします。

「うぉ～っ、コラァ～」

なんて叫んだりもしていたものです。

そんな性格なもんですから、結構怪我とかしてしまうんですね。

今の日本代表でいうと田中マルクストゥーリオみたいな感じですかね（笑）。

で、右足のかかとあたり。

何度も何度も怪我をしたので爆弾を抱えているのです。

先日もその古傷が本当に笑っちゃうくらい些細な怪我でうずきはじめ、今朝も片足を引きずりながら仕事をしています。痛いです。

コンサルは体力勝負の仕事です。

はっきりいって仕事に支障をきたしております。

クライアントさんごめんなさい。

事務所にお伺いしての歩行スピードが時速“かめ”程度です（汗）。

今回は、外傷ですが、持病というか慢性的な「胃弱」体質でもあります。

人それぞれ、いろんな怪我だとか持病を持っているわけですが、どんな場面、どんな怪我とか持病にも、すぐ効く自分用の「万能薬」ってないかな～。

っていっつも思います。

「ばんのうやく～？」って聞いたことありませんか？

聞いたことのない方に調べてみました。

「万能薬」ってウィキペディアで調べてみると・・・

※※※ウィキペディア抜粋※※※
万能薬は、その語義からすれば全ての怪我や症状に適用できる薬ではあるが、21世紀初頭の現代における薬学は、そのような薬の存在には否定的である。病気一般を取ってみても、様々な要因によって発生しており、その中には相反しあう理由で発生しているものも少なくないからである。

ただ、こういった薬の概念は古くから医療に携わる者の、あるいは大衆全ての夢でもある。このため大衆薬には、万能薬として開発ないし宣伝されたものが数多くある。例えば戦前から虫刺されなどの外用消炎薬としてロングセラーとなっている金冠堂のキンカンも、当初はそのような万能薬として開発されたものであった。正露丸も、様々に適用できるという効能を謳った。清涼飲料水のコカ・コーラも、アメリカ合衆国における万能薬の流行中の副産物であった。
※※※ウィキペディア抜粋ここまで※※※

ということでした。実際には存在しないのですね。

あれば夢があってとっても良いのですけどね～。

実際の薬の世界ではないみたいなのですが、実は、私持っているのです。そして処方しています。

マーケティングの世界ではあるんです。

クライントさんにつける「万能薬」っていうのは、本当にあるのです。

マーケティングのあらゆる悩みに効く「万能薬」を手に入れてみてください。

きっと不況に効く薬になるのかと思います。

http://www.uspjapan.com/telcon/

私の知人がプロデューサーを務める映画「築城せよ！」が公開されます。


この映画は、なんと現代社会に武将が現れてダンボールで城を作るというストーリーです。こんな突拍子もない「ものづくり」を通じて町興しをしていくというテーマでもあるようです。

もちろん私も観にいきます。

公開の情報については、下記をご覧くださいね。
http://aitech.ac.jp/~tikujo/

名古屋市長の河村さんもコメントしているようです。

武将は江戸時代に入って偉様（えらさま）になったけど、昔は貴族に対抗する庶民だった（持論）。庶民とともに歩まないかんということ、河村さんが言っているのと一緒だろう。
だから、『築城せよ！』を皆、観ないかんよ！（名古屋弁・中日新聞より）

仕事の後のビールが「ぷはぁ～、うまいっ！」と思える季節になりました。

ひしひしと夏の訪れを感じる今日この頃です。

さて、本日はとても良い本のご紹介です。

「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」
佐藤昌弘著　日本実業出版社

この本のタイトルを聞いてピンと来ている人は、営業チームの底上げが出来ていますね。

ロングセラーで１０万部近くに迫っている「凡人が最強最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」。読むだけで営業マンが自己変革を起こし、成績を上げていくという素晴らしい本の続編が出ます。

「凡人が最強最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」は、あのト○タ内でも推薦図書として扱われており、その成果は折り紙つきです。

実は、私自身もこの本のセールス手法を取り入れた、クライアントさんの営業フォローをしたりもしています。

この素晴らしい本の続編ということで書かれた本を一足先に拝読させていただきました。

率直な感想はというと・・・

「これを言っちゃぁ、おしまいよぉ！」

「私たちのような営業をお手伝いするコンサルタントが必要なくなるじゃんかぁ～～～」という冷や汗ものの内容なのです。

本当は紹介したくない位なのですが・・・

佐藤昌弘氏には、私がコンサルタントになるために個人的にコンサルティングスキルを指導してもらった恩義もあります。

大変お世話になっておりますので、「こんな良い本が出たら、仕事がなくなっちゃうんじゃ・・・」なんて心が揺れている状態です（笑）。

内容は、営業チームの底上げが目的の書です。その手法は、営業会議の内容についてです。

簡単そうに書いてありますが、私がその分野の専門家として見ても、ノウハウの奥深さが見て取れる内容に仕上がっています。でもそれを感じさせない。

それが素晴らしい。（私も著者のはしくれですが、これは非常に難しいのです・・・。）

そして、「これを実践したら営業チームは短期間で劇的に変わるよなぁ！」本当にそう思いました。なぜなら、私もこの本に書いてある内容を教わり、それを自分なりにアレンジしてクライアントさんに実践し、業績を上げているからなのです。

その具体的な手法を一言でいうと「うまくいっている点に焦点を当てる。そしてそれを営業チームで共有する」といったところでしょうか。

これって本当に大事なんです。っていうかこれだけです。私たちがやっているのは（笑）。

外部の人間である私のようなコンサルタントが、ファシリテーター（会議などをうまく進行する人のこと）として、コンサルティングをしているわけですが、本書は、営業マネージャーをその役にするための具体的手法が書かれた本です。

ですので、「えー！？これを言われたらぼくらの仕事が・・・」って本気で思うのです。

今、旧来の営業手法（叱咤激励、軍隊式、気合）でやっている営業組織が本当に苦戦しております。

私のコンサルティング現場からも本当にそう感じております。でもどうして良いかわからない。

そんな営業組織に一筋の光を当てる本になると思います。

私の師匠である佐藤昌弘氏が何年ぶりかに書き上げた力作です。本当にお薦めです。

読んだら簡単に実践できる内容まで落とし込んであるので、ものすごーく安い投資で、営業組織を善循環できると思いますよ。

今、キャンペーンをやっているそうです。

素晴らしい特典が盛りだくさんなので、是非この期間中にお買い求めされることをおすすめいたします。

まずは、下記をクリックしてみてください。

営業組織を劇的に底上げする扉を開けてみてください。http://www.marketingtornado.co.jp/books/meeting.html

※6/11～6/12の間にAmazonでご購入された方を対象に、非売品の対談音源をプレゼントさせていただく期間限定キャンペーンがあります。

マーケティングコンサルタント　加藤洋一

私の本も紹介でーす。

お蔭様で私が執筆した本がコツコツと売れております。

紀伊国屋大手町ビル店でも

ビジネス書部門１位
社会科学部門１位
経営書部門１位

となりました。ありがとうございます。

以前ご案内した

2009年4月30日付けの中日新聞

「ベストセラーランキング1位」

として著作が紹介されました。

稲盛和夫氏、村上龍氏を抑えての1位です。

掲載記事は下記をクリック
http://www.katoyoichi.com/contents/entry/551.html

まだ、手にとってない方は是非、読んでみてください。
http://katoyoichi.com/book2/

とても大事なことを書いたつもりです。

今回は旧旅籠家オーナー鬼頭宏昌氏とのジョイントセミナーのご案内です。
飲食業に興味のある方
飲食業へお取引のある方是非転送してあげて下さい。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
「飲食業経費削減＆逆に売上を上げる！！」　２大ノウハウ一挙公開！
　『他店に差をつける飲食店収益アップ作戦
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「１部」　13:30～14:30 　　◆飲食店収益アップ作戦　◆
　『目からうろこの経費削減』飲食業の皆さんが気づいていないと思われる
　経費削減策について、目からウロコのその驚くべき方法をご紹介します。
□1部・講師：中小企業経費削減研究所　経費削減コンサルタント飯田欽次

「２部」14:40～16:00 「 ～こんな時代だからこそ～逆に、売上を上げる！」
　　　　八百屋の次男に生まれ６年で売上２０億円に
　　　　　　　　　　　　　成長させた起業家のサバイバル術
□２部・講師　スモールビジネス紹介センター　
　　　　　　　代表取締役 鬼頭宏昌　元旗籠家オーナー
　
□日程：  6月24日（水）　13：30～16：30  受付13:00
□会場：　名古屋芸術創造センター　
□住所：　名古屋市東区葵1-3-27. ＴＥＬ. 052-931-1811　　　　　　　　　　
　　　　　地図はこちらhttp://jpan.jp/?dci4 <http://jpan.jp/?dci4> 　　
　　　　　地下鉄・新栄徒歩５分・高岳徒歩7分
□会費：　3150円（振込料はご負担下さい）
□振込先：　岐阜信用金庫・中村公園支店　当座・１１５０６８　(有)高井商店
□駐車場はございません（近隣のパーキングをご利用下さい）

「1部講師」　中小企業経費削減研究所・経費削減コンサルタント飯田欽次
　・愛知県一宮市出身。昭和29年1月13日生まれ。愛知大学経済学部卒　
　・1979年、25歳の時に脱サラし学習塾経営　　　　　　
　・1984年、30歳で、テレビゲームショップ”ファミコンランド”
　　　　　　　のＦＣ本部を立上る。　
　・2000年、加盟店150店、年商64億まで事業拡大
　・2005年、経費削減コンサルタントを開業　
　　　　　　　全国を対象に経費削減指導,代理店指導など今日に至る。

「２部講師」スモールビジネス紹介センター
　代表取締役 鬼頭宏昌　　元旗籠家オーナー　
　22歳で父親の経営する飲食チェーンの経営に参画。　
　同年開設した「旗籠家さくらみせ」を業界屈指の繁盛店に育てる。
　25歳で同社の赤字転落を機に父親から経営を託され、 　
　31歳までの6年間で、総店舗数20店舗（すべて直営店）、
　年商20億円に同社を育て上げ、優良企業のうちに事業を売却。
　その後、株式会社スモールビジネス紹介センターを設立し、
　執筆・コンサルティングを行いながら再び 飲食店経営を開始

【書籍】　小さな飲食店成功のバイブル
・小さな飲食店の店長バイブル
・小さな飲食店黒字経営の原理原則　１００　
・小さな飲食店開店・経営儲けのバイブル

 □問合せは：中小企業経費削減研究所　
http://www.sakugen-tetsujin.com 　　
ＴＥＬ 052-411-6067
 090-9130-5956 SOFTBANK　

お申込は下記内容を下記メールアドレスまでinfo@sakugen-tetsujin.com
参加者：
店名・会社名：
メルアド：
電話番号（携帯）：
　　　　
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
日本の中小企業をもっと元気にしたい
中小企業経費削減研究所 /(有)高井商店
〒453-0064名古屋市中村区草薙町1-90
TEL 052-411-6067　FAX 052-411-0215
  090-9130-5956(SOFTBANK)

「目からウロコの削減虎の巻はここから」
http://www.sakugen-tetsujin.com
email: info@sakugen-tetsujin.com

最近では、光栄なことに大きな企業様のお手伝いもさせていただくようになったり、

コンサルティングに興味を持っていただけるようになりました。

例えば、全国No.1の7,000億円を超える規模の店舗網を持つサービス業の販促のお手伝い。

例えば、中部圏の超有名宿泊施設など。

そんな所からお話をいただき全国を飛び回っておりました。

（写真は、長野、埼玉、東京の店舗を回っているスナップショット。）

軽井沢方面から、信濃鉄道を使い、新幹線にて埼玉に向かう途中です。

余談ではありますが、信濃鉄道の扉はなんと手動。

ほんわかとした雰囲気がとっても良かったです。



今期に入って、なんだかお付き合いさせていただく

クライアント様のステージが上がったような気がいたします。

これは、規模の大小を言っているのでは、ございません。

少しだけ、かっこよく言わせていただくと私の理念に添っており、

想いを持っているクライアントさんのことを指します。

そんな想いの強いクライアントさんで、

しかも著名な所からお声を頂戴することが増えた感があるのです。


このようなクライアントさんからお声掛けをいただける背景に

実績を少しずつ積み上げてきて、評価されていることがあると感じております。


しかし、これらの実績は見えにくいものでありますのも事実です。

只今、この点を考慮した実績の棚卸中です。


そして、この実績をホームページのリニューアルに活かそうと思っております。

乞う後期待ください。