マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

梅雨でじめじめしていますね。

この季節になると古傷がうずくのです。

社会人になってからというものの、私はサッカーとフットサルを結構やっていたのです。

風貌からすると冷静に見られることが多いのですが、実は、プレイの内容は熱かったりもします。

「うぉ～っ、コラァ～」

なんて叫んだりもしていたものです。

そんな性格なもんですから、結構怪我とかしてしまうんですね。

今の日本代表でいうと田中マルクストゥーリオみたいな感じですかね（笑）。

で、右足のかかとあたり。

何度も何度も怪我をしたので爆弾を抱えているのです。

先日もその古傷が本当に笑っちゃうくらい些細な怪我でうずきはじめ、今朝も片足を引きずりながら仕事をしています。痛いです。

コンサルは体力勝負の仕事です。

はっきりいって仕事に支障をきたしております。

クライアントさんごめんなさい。

事務所にお伺いしての歩行スピードが時速“かめ”程度です（汗）。

今回は、外傷ですが、持病というか慢性的な「胃弱」体質でもあります。

人それぞれ、いろんな怪我だとか持病を持っているわけですが、どんな場面、どんな怪我とか持病にも、すぐ効く自分用の「万能薬」ってないかな～。

っていっつも思います。

「ばんのうやく～？」って聞いたことありませんか？

聞いたことのない方に調べてみました。

「万能薬」ってウィキペディアで調べてみると・・・

※※※ウィキペディア抜粋※※※
万能薬は、その語義からすれば全ての怪我や症状に適用できる薬ではあるが、21世紀初頭の現代における薬学は、そのような薬の存在には否定的である。病気一般を取ってみても、様々な要因によって発生しており、その中には相反しあう理由で発生しているものも少なくないからである。

ただ、こういった薬の概念は古くから医療に携わる者の、あるいは大衆全ての夢でもある。このため大衆薬には、万能薬として開発ないし宣伝されたものが数多くある。例えば戦前から虫刺されなどの外用消炎薬としてロングセラーとなっている金冠堂のキンカンも、当初はそのような万能薬として開発されたものであった。正露丸も、様々に適用できるという効能を謳った。清涼飲料水のコカ・コーラも、アメリカ合衆国における万能薬の流行中の副産物であった。
※※※ウィキペディア抜粋ここまで※※※

ということでした。実際には存在しないのですね。

あれば夢があってとっても良いのですけどね～。

実際の薬の世界ではないみたいなのですが、実は、私持っているのです。そして処方しています。

マーケティングの世界ではあるんです。

クライントさんにつける「万能薬」っていうのは、本当にあるのです。

マーケティングのあらゆる悩みに効く「万能薬」を手に入れてみてください。

きっと不況に効く薬になるのかと思います。

http://www.uspjapan.com/telcon/

私の知人がプロデューサーを務める映画「築城せよ！」が公開されます。


この映画は、なんと現代社会に武将が現れてダンボールで城を作るというストーリーです。こんな突拍子もない「ものづくり」を通じて町興しをしていくというテーマでもあるようです。

もちろん私も観にいきます。

公開の情報については、下記をご覧くださいね。
http://aitech.ac.jp/~tikujo/

名古屋市長の河村さんもコメントしているようです。

武将は江戸時代に入って偉様（えらさま）になったけど、昔は貴族に対抗する庶民だった（持論）。庶民とともに歩まないかんということ、河村さんが言っているのと一緒だろう。
だから、『築城せよ！』を皆、観ないかんよ！（名古屋弁・中日新聞より）

私が個人的にお世話になっています、マーケティングトルネード佐藤昌弘氏の最新刊キャンペーンが始まったようです。

献本していただいたので手元にあるのですが、クライアントさんに数冊配ってあげようと思ったのと、

「こんなすごい特典もらっていいの？というこれだけで数千円の価値はあるじゃない！？」という対談CDが
特典になっていて、手に入るということでキャンペーンに参加してしまいました。

書評については昨日のブログをご覧でご覧になれます。
http://www.katoyoichi.com/staff/200906/61112.html

※対談CDおよび特典の内容は、こちらでご覧になれます。
http://www.marketingtornado.co.jp/books/meeting.html

もし、この営業チームを劇的に底上げする手法を手に入れたいと思ったのでしたら、是非この機会に購入されることをおすすめいたします。

特典が手に入る期間は、明日（６月１２日）の２０時までです。

ご無沙汰しております。加藤です。

仕事の後のビールが「ぷはぁ～、うまいっ！」と思える季節になりました。

ひしひしと夏の訪れを感じる今日この頃です。

さて、本日はとても良い本のご紹介です。

「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」
佐藤昌弘著　日本実業出版社

この本のタイトルを聞いてピンと来ている人は、営業チームの底上げが出来ていますね。

ロングセラーで１０万部近くに迫っている「凡人が最強最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」。読むだけで営業マンが自己変革を起こし、成績を上げていくという素晴らしい本の続編が出ます。

「凡人が最強最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」は、あのト○タ内でも推薦図書として扱われており、その成果は折り紙つきです。

実は、私自身もこの本のセールス手法を取り入れた、クライアントさんの営業フォローをしたりもしています。

この素晴らしい本の続編ということで書かれた本を一足先に拝読させていただきました。

率直な感想はというと・・・

「これを言っちゃぁ、おしまいよぉ！」

「私たちのような営業をお手伝いするコンサルタントが必要なくなるじゃんかぁ～～～」という冷や汗ものの内容なのです。

本当は紹介したくない位なのですが・・・

佐藤昌弘氏には、私がコンサルタントになるために個人的にコンサルティングスキルを指導してもらった恩義もあります。

大変お世話になっておりますので、「こんな良い本が出たら、仕事がなくなっちゃうんじゃ・・・」なんて心が揺れている状態です（笑）。

内容は、営業チームの底上げが目的の書です。その手法は、営業会議の内容についてです。

簡単そうに書いてありますが、私がその分野の専門家として見ても、ノウハウの奥深さが見て取れる内容に仕上がっています。でもそれを感じさせない。

それが素晴らしい。（私も著者のはしくれですが、これは非常に難しいのです・・・。）

そして、「これを実践したら営業チームは短期間で劇的に変わるよなぁ！」本当にそう思いました。なぜなら、私もこの本に書いてある内容を教わり、それを自分なりにアレンジしてクライアントさんに実践し、業績を上げているからなのです。

その具体的な手法を一言でいうと「うまくいっている点に焦点を当てる。そしてそれを営業チームで共有する」といったところでしょうか。

これって本当に大事なんです。っていうかこれだけです。私たちがやっているのは（笑）。

外部の人間である私のようなコンサルタントが、ファシリテーター（会議などをうまく進行する人のこと）として、コンサルティングをしているわけですが、本書は、営業マネージャーをその役にするための具体的手法が書かれた本です。

ですので、「えー！？これを言われたらぼくらの仕事が・・・」って本気で思うのです。

今、旧来の営業手法（叱咤激励、軍隊式、気合）でやっている営業組織が本当に苦戦しております。

私のコンサルティング現場からも本当にそう感じております。でもどうして良いかわからない。

そんな営業組織に一筋の光を当てる本になると思います。

私の師匠である佐藤昌弘氏が何年ぶりかに書き上げた力作です。本当にお薦めです。

読んだら簡単に実践できる内容まで落とし込んであるので、ものすごーく安い投資で、営業組織を善循環できると思いますよ。

今、キャンペーンをやっているそうです。

素晴らしい特典が盛りだくさんなので、是非この期間中にお買い求めされることをおすすめいたします。

まずは、下記をクリックしてみてください。

営業組織を劇的に底上げする扉を開けてみてください。http://www.marketingtornado.co.jp/books/meeting.html

※6/11～6/12の間にAmazonでご購入された方を対象に、非売品の対談音源をプレゼントさせていただく期間限定キャンペーンがあります。

マーケティングコンサルタント　加藤洋一

私の本も紹介でーす。

お蔭様で私が執筆した本がコツコツと売れております。

紀伊国屋大手町ビル店でも

ビジネス書部門１位
社会科学部門１位
経営書部門１位

となりました。ありがとうございます。

以前ご案内した

2009年4月30日付けの中日新聞

「ベストセラーランキング1位」

として著作が紹介されました。

稲盛和夫氏、村上龍氏を抑えての1位です。

掲載記事は下記をクリック
http://www.katoyoichi.com/contents/entry/551.html

まだ、手にとってない方は是非、読んでみてください。
http://katoyoichi.com/book2/

とても大事なことを書いたつもりです。

こんにちは。加藤です。

今回は、私の知人が主催・講師を勤めるセミナーのご案内です。

不況の時は、経費削減から手をつけろ！！

これは経営者であれば重要視すべき施策です。

今回ご紹介する経費削減策は、

私自身も聞かせてもらいたが、まさに目からうろこです。

「こんなやり方もあったのか！！」と

思わずうなってしまいました。

特に飲食業を営んでいる方には大変興味深い内容となっています。

これは！と思った方は是非受講してみてくださいね。



ここから案内です。


今、飲食業が一番面白い！！
今日のご案内は飲食業を経営されている方
またはこれから新規開店を考えている方必見！！

今回は旧旅籠家オーナー鬼頭宏昌氏とのジョイントセミナーのご案内です。
飲食業に興味のある方
飲食業へお取引のある方是非転送してあげて下さい。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
「飲食業経費削減＆逆に売上を上げる！！」　２大ノウハウ一挙公開！
　『他店に差をつける飲食店収益アップ作戦
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「１部」　13:30～14:30 　　◆飲食店収益アップ作戦　◆
　『目からうろこの経費削減』飲食業の皆さんが気づいていないと思われる
　経費削減策について、目からウロコのその驚くべき方法をご紹介します。
□1部・講師：中小企業経費削減研究所　経費削減コンサルタント飯田欽次

「２部」14:40～16:00 「 ～こんな時代だからこそ～逆に、売上を上げる！」
　　　　八百屋の次男に生まれ６年で売上２０億円に
　　　　　　　　　　　　　成長させた起業家のサバイバル術
□２部・講師　スモールビジネス紹介センター　
　　　　　　　代表取締役 鬼頭宏昌　元旗籠家オーナー
　
□日程：  6月24日（水）　13：30～16：30  受付13:00
□会場：　名古屋芸術創造センター　
□住所：　名古屋市東区葵1-3-27. ＴＥＬ. 052-931-1811　　　　　　　　　　
　　　　　地図はこちらhttp://jpan.jp/?dci4 <http://jpan.jp/?dci4> 　　
　　　　　地下鉄・新栄徒歩５分・高岳徒歩7分
□会費：　3150円（振込料はご負担下さい）
□振込先：　岐阜信用金庫・中村公園支店　当座・１１５０６８　(有)高井商店
□駐車場はございません（近隣のパーキングをご利用下さい）

「1部講師」　中小企業経費削減研究所・経費削減コンサルタント飯田欽次
　・愛知県一宮市出身。昭和29年1月13日生まれ。愛知大学経済学部卒　
　・1979年、25歳の時に脱サラし学習塾経営　　　　　　
　・1984年、30歳で、テレビゲームショップ”ファミコンランド”
　　　　　　　のＦＣ本部を立上る。　
　・2000年、加盟店150店、年商64億まで事業拡大
　・2005年、経費削減コンサルタントを開業　
　　　　　　　全国を対象に経費削減指導,代理店指導など今日に至る。

「２部講師」スモールビジネス紹介センター
　代表取締役 鬼頭宏昌　　元旗籠家オーナー　
　22歳で父親の経営する飲食チェーンの経営に参画。　
　同年開設した「旗籠家さくらみせ」を業界屈指の繁盛店に育てる。
　25歳で同社の赤字転落を機に父親から経営を託され、 　
　31歳までの6年間で、総店舗数20店舗（すべて直営店）、
　年商20億円に同社を育て上げ、優良企業のうちに事業を売却。
　その後、株式会社スモールビジネス紹介センターを設立し、
　執筆・コンサルティングを行いながら再び 飲食店経営を開始

【書籍】　小さな飲食店成功のバイブル
・小さな飲食店の店長バイブル
・小さな飲食店黒字経営の原理原則　１００　
・小さな飲食店開店・経営儲けのバイブル

 □問合せは：中小企業経費削減研究所　
http://www.sakugen-tetsujin.com 　　
ＴＥＬ 052-411-6067
 090-9130-5956 SOFTBANK　

お申込は下記内容を下記メールアドレスまでinfo@sakugen-tetsujin.com
参加者：
店名・会社名：
メルアド：
電話番号（携帯）：
　　　　
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日本の中小企業をもっと元気にしたい
中小企業経費削減研究所 /(有)高井商店
〒453-0064名古屋市中村区草薙町1-90
TEL 052-411-6067　FAX 052-411-0215
  090-9130-5956(SOFTBANK)

「目からウロコの削減虎の巻はここから」
http://www.sakugen-tetsujin.com
email: info@sakugen-tetsujin.com

本日、とあるクライアントさんから相談を受けました。

「法人向けセールスと消費者向けセールスを同時に全国展開していきたい。可能であれば、初期費用は、極力押さえて成功報酬にしたい」とのこと。

クライアントさんの要望によっては、成功報酬ということで受ける場合もあります。

しかし、この成功報酬・・・。

契約書を交わしても、
「どこまでが加藤のコンサルティングで得られたものなのか？」
が明確にしにくい。

ネット以外の場合は特に成功報酬のカウントがしにくいのです。
その結果、カウントし辛くうやむやになってしまう。そんな経験を過去何回もしました。

何百件もの相談を受けているせいか、少しのヒアリングでそのビジネスが有望かどうかがわかってしまいます。

成功報酬型の契約は良いビジネスモデルの場合ウェルカムなのですが、カウントをどうするか？お互い納得いく内容で行いたい。そう思うこの頃です。

今回の案件では、お互い納得行く条件で現在詰めております。

うまくいったらまた報告いたします。

追伸、一切合切マーケティング業務を請負、成功報酬型にしている案件もございます。興味がありましたら連絡ください。

「月刊商業界」というビジネス誌があります。
http://www.shogyokai.co.jp/

商人と商業人とマーチャントのための総合誌です。小売業と卸売業と製造業、そしてサービス業のためのマーケティングマガジンです｡

という説明があるとおり、 大変素晴らしい内容です。

何よりも素晴らしいのは編集のスタンスです。

編集長とお会いしたのですが、

商売人を尊重するスタンスがとてもにじみ出ておられるのです。

今回、ご縁をいただきまして、

なんと、私の師匠でもあるマーケティングトルネード佐藤昌弘氏と特集を一緒に執筆するという機会をいただきました。

タイトルは・・・、
えーとなんだっけ。

まだ決定していないようですが、強みやウリの炙り出し方です。

記事の執筆は大方終了しました。

確か、７月号の発売予定です。

また、詳細が決まりましたらアナウンスします。

乞うご期待！

私のコンサルティングポリシーとして

売上（成果）があがらなかった（出なかった）ら、全額返金する

ということを貫いています。

（ごめんなさい。プロジェクトによっては請負の性質を含むものがあるので、その場合は行わないこともあります。）

これには大きく分けると３つの理由があるのです。

１．責任の明確化
２．他コンサルとの差別化
３．自信の表れ

こんなところでしょうか。

ぶっちゃけていいますと、

クライアントさんの要望は様々です。

「売上上げたい」からコンサルの依頼になったりしますが、

社長の自己実現のお手伝いをする。
失敗してもいいから『想い』のある新規事業を立ち上げたい。

など様々です。

それらを汲み取ってコンサルティングという役務を通じてお手伝いする。

それが私の仕事です。

そもそも、人は本当の欲求をうまく言い表せません。

もちろん、実質的な業績を上げる意味での役務も果たしているつもりですが、

それよりも大事なもの（社長本人の無意識レベルで要望しているもの）を提供することも結構あります。

これが満足度になるわけです。

というわけで、これらの

外面の欲求
期待値
本質の欲求

などなどがあるわけですが、

これらをヒアリングし、期待値をマネジメントする。

というのも実はコンサルタントには重要な資質です。

経験を積んで大分上達はしてきたのですが・・・

年間に何十社もご縁をいただき、お手伝いさせていただいておりますが、

残念ながら年に１社程度

期待値のコントロールができないクライアント様がいらっしゃいます。

昨日もその方から、

「全額返金しろ」

と突然封書をいただきました。

早速電話して、つべこべ言わず

「わかりました、全額返金いたします」

これで終了しました。


注意！勘違いして欲しくないのですが怒ったりしていません。円満にお別れです（笑）。

昨年度は、途中から私が違和感を感じたのでこちらから全額返金させていただいたクライアントさんもいらっしゃいました。

あまり、このようなことは望ましくないのですが・・・

より、ヒアリングや期待値のマネジメント、

そして当然のことながらコンサルティングスキルの更なるスキルアップに精進したいと思っております。

T社のH社長

今までありがとうございました。

更なる発展をお祈り申し上げます。

追伸、急に「商業界」さんという素晴らしい雑誌の特集を執筆させていただくことになったので、ここ数日執筆をしていました。なんとか原稿を仕上げることが出来たので一息つけております。

明日は、久々に東京に出張です。

来週は、NTTコミュニケーションさん主催のクローズセミナーと続きます。
（通常５０社程度の参加がなぜかしら９０社を超えているらしい！？私のセミナー見たさではないかもしれませんが（笑）。）

返金にめげず、がんばりまーす。

レッドクリフは、ご覧になられましたか？

私のような三国志とか戦国時代のマニアからすると

「おいおい、話が違うじゃねーかよ！」

とジョン・ウー監督に突っ込みたくなる点もあるのですが・・・

私の奥さんとかまったく歴史に興味のない方までを「三国志」という世界に引き込んだ手腕には恐れ入ります。

ご存知のとおり、三国志の中の一番の戦いである「赤壁の戦い」を描いた映画です。

そこで主役級の活躍をするのが、「諸葛亮孔明」先生でございます。

三国志を知らずとも「諸葛亮孔明」という名前くらいは聞いたことがあるのではないでしょうか？

蜀の軍師で義を重んじ、天才的な智謀を兼ね備えた立派な人物です。

私が一番好きな歴史上の人物でもあります。

レッドクリフの影響でしょうか？

直江兼継の影響？

はたまた、風林火山の山本勘介？

いずれにせよ、静かな軍師ブームの到来か？

最近、

クライアントさんはおろか、会う人会う人に加藤軍師と呼ばれる機会が本当に増えました。（ちょっぴりうれしかったりもします）

例えば、

ライターさんとの打ち合わせ時

「軍師それで、そのときどんな手を打ったのですか？」

とあるクライアントさんとのメールでのやりとり

「軍師、出陣準備オッケーです。采配を」

とあるクライアントさんの社長が部下に対して

「軍師に聞いてみてくれ」

こうなったのは、恐らく自身のプロモーション映像の影響が大きいと思います。

「戦国軍師　加藤洋一」
http://katoyoichi.com/cm/
※まだご覧になっていないお方は是非見てね。

見る人全てに

「ここまでをやるか？」

とか

「いったいいくら位のお金がかかったの？」

と言われます。

そうそう、この映像を某著名出版社の偉い方にも気に入ってもらったようです。

そんなご縁が元で、とあるプロジェクトのお誘いで声をかけていただき明日お会いします。

その方も生粋の戦国マニア。

日本中、いろんなところに侍が潜んでいる？

静かな軍師ブームが来ているようです。

私のセルフイメージは軍師。

現在のビジネス世界において、法人、個人の成功を達成するための道しるべ（戦略）を授け、実現するための打ち手（USP）をを助言する軍師でありつづけたいと思います。

 

皆さんGWは、いかがお過ごしでしたか？

私はというと・・・仕事を片付けたり、今期の新しいコンテンツを開発したりと

ほとんど仕事をしておりました。ちょっとだけバカボンドも読んだかな（笑）。


その他は、とある学びのために東大近くに２日間滞在しておりました。
 
折角の機会なので安田講堂前にて記念写真。

おもいっきり、おのぼりさんしてきました。

ちなみに私は、

インテリ（ホームページを見た方にそう思われているらしい）

のように思われているのですが、

最終学歴、専門学校卒。

高校時代は停学3回で退学寸前だった

元ヤンキーです。

そんな私が東大に入ったのです。

観光でね（笑）。

ベタですみません。