USP：成功事例

コンサルタントとしてブランドを確立したい！売上を増やしたい！経営コンサルタント

2009-12-02T06:18:38Z

■マーケティング上の悩み

小売店の経営で実績のあるコンサルタントとして小売業の顧問先をもっと開拓したかったが、どうして良いかわからなかった。

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■打ち手

「定価で売れる」といった小売業経験のウリを活かしせるように業界のポジショニング、立ち位置を確認した。その上で、彼女のUSPメッセージを開発し、USPメッセージが視聴者に刺さるような構成の動画コンテンツを製作し、ウェブサイトに設置した。

■結果

口コミが起こり、セミナーや勉強会の引合が圧倒的に増え、顧問先も増加。小売業者向けの老舗雑誌にも寄稿、著名コンサルタントとのコラボにも成功し、ブランドが確立されつつある。その結果、コンサル部門の月商が６桁だった前年より３倍となり７桁となった。

■成功のポイント

ポジショニングを明確にしたこと。それをわかりやすい形で動画で訴求したこと。

守秘義務の関係でここまでしかお伝えできませんが、当「マーケティング成功事例」の詳細は、こちらよりお問い合わせください。

ホテル業界の取引先を開拓したい！マンガレンタルサービス

2009-12-02T06:10:44Z

■マーケティング上の悩み

レジャーホテル業界の取引先を開拓したかったが、FAXDM用のリストが少なくどうやって開拓していいかわからなかった。

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■打ち手

住所のみのリストを用意し、ハガキにてDMを実施した。オファーに「回転率を30%アップさせる」といった内容の小冊子を用意した。

■結果

１３．３％の高反応率で資料請求があった。全国開拓に役立ち、同業界においてのサービス導入率ではトップクラスのシェアを誇るようになった。

■成功のポイント

ハガキにて資料請求しやすい構成を実施したこと。

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排出量の多い取引先を開拓したい！廃棄物中間処理会社

2009-12-02T05:53:46Z

■マーケティング上の悩み

排出量の多い大手企業からの引合をもっと増やしたい。

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■打ち手

ただの廃棄物中間処理業者ではなく、「廃棄物処理からエコ貢献（CSR）するお手伝いができる」といったウリを作成。それらを説明したUSPメッセージとコピーをウェブサイトに設置した。

■結果

世界の自動車トップメーカーである米国ゼネラルモーター社グループ企業からの引合が発生し、同社にとって最も大きい排出量の仕事を受注することが可能となった。その他にも流通大手百貨店や老舗寝具メーカーといったCSRをブランディングの一部と位置づけている大手企業からの引合、取引が増えた。

■成功のポイント

時流に乗っ取ったこの会社ならではのUSPを開発したこと。それをわかりやすくウェブサイトにて伝えたこと。

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売上を増やしたい！暖炉商社

2009-12-02T05:48:20Z

■マーケティング上の悩み

もっと売上を増やしたい。

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■打ち手

チラシやカタログは、経費がかさむため、ウェブカタログの注文も取り付けるようにカタログ型の商品・用途別の製品ページが引っかかるようにSEO対策したウェブサイトを構築した。また、サンプル請求および紙媒体をPDF化したページを設置した。

■結果

チラシやカタログといった紙媒体を減らし、経費削減した上で注文率が増えた。取り扱っている暖炉の売上は日本でトップクラスの暖炉商社となった。

■成功のポイント

ウェブサイトからの注文をメディアミックスしたこと。SEO対策したこと。

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カタログ、チラシからの注文を増やしたい！歯科医院向け卸

2009-12-02T05:38:11Z

■マーケティング上の悩み

毎月、全国６万件の歯科医院にカタログやチラシを発送。毎回の注文数を増やしたい。

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■打ち手

■結果

チラシやカタログといった紙媒体を減らし、経費削減した上で注文率が増えた。前年対比１０％以上の伸びを可能とした。

■成功のポイント

ウェブサイトからの注文をメディアミックスしたこと。SEO対策したこと。

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ヒット商品にしたい！カーパーツメーカー

2009-10-14T10:21:15Z

■マーケティング上の悩み

製品には自信があったが、他のカーパーツメーカーの製品との違いが伝わりにくく、開発した商品がヒットになりにくくなっていた。

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■打ち手

何十種類もある自社ブランドのUSP（独自のウリ）をいい抜くコピーおよび補完するビジュアルを開発。ブランド・製品ごとのUSPを訴求型のウェブサイトへ転身させた。「エアロパーツ」、「アルミホイール」といったビッグキーワードから、車種やブランド名で検索ヒットするようなSEO対策も施した。

さらに消費者とのコミュニティを促進する「ファンクラブブログ」、開発秘話や行程が楽しめる「開発ブログ」などを充実させ、会員登録も募った。

■結果

SEO対策による大幅アクセスアップと滞在時間の増加。ブランド認知のアップに貢献。雑誌広告の広告費削減。エンドユーザーとのコミュニケーションアップにより、落ち込んでいた業績がV字回復となった。

■成功のポイント

各製品のUSPをマーケティングチームが考えるようになり、アウトプットできるような体制になったこと。

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入りにくい雰囲気の店内に来店させたい！宝石・印鑑・貴金属製造小売店

2009-10-14T09:26:13Z

■マーケティング上の悩み

店舗前の通りに人通りが多いが高級そうな店構えのため、入りずらく来店者数が少なかった。

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■打ち手

通りに面した部分にショーケースを設置。その月の誕生石や守護石のアクセサリー、新着商品、お薦めのアイテムなどを価格も明示してディスプレーした。

■結果
以外にお値打ちな商品があるという認知が広がり、来店障壁が下がった。店舗来店数が３３％程度アップし来店して購入する率、売上共に上がった。口コミも増えた。

■成功のポイント

Attention（注意）見込み客の注意を引く

Interest（関心）へぇこんな宝石印鑑というおもしろいものがあるの

Desire（欲求）素敵なものがあったら、欲しいわね

Memory（記憶）こんなものを扱っていたお店なのね

Action（行動）ちょっとだけお店を見てみよう

AIDAMAモデルに乗っ取り、見込み客を来店させる導線を設計したこと。

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同業者にノウハウを販売したい！リフォーム会社

2009-10-14T09:11:32Z

■マーケティング上の悩み

自社で成功したノウハウをコンテンツ化したが、圧倒的なウリを前面に出したセールスツールをどう書けば良いかわからなった。

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■打ち手

リフォーム会社として自社が成功したノウハウをパッケージ化。同業界のリフォーム経営者に販売した。

サイト上にセールスレターを設置し、購入してもらえるようにした。

■結果
52.5万円のコンテンツを60社に販売した。粗利がほとんどなので、3,000万円程度の収益を上げた。

■成功のポイント
拙著USP本のマジカルシートを活用して訴求点を炙り出したこと。それを軸にセールスレターを書き上げたこと。

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会員カード印刷の法人を開拓したい！印刷会社

2009-10-14T02:20:41Z

会員用のカード印刷の需要を開拓したい。

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■打ち手

ホームページを制作し、「会員カード」でSEO対策。

■結果

ホームページからの引合は０（ゼロ）だったが、月３０件の引合を得られるようになった。

■成功のポイント

会員カードの専門性とSEO対策。

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新規引合を発生したい！オフィス機器販売会社

2009-10-14T02:10:01Z

ビジネスフォン、ファックス等オフィス通機を販売したいが、テレセールス一辺倒で開拓しにくくなっていた。

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■打ち手

いきなり、何十万円もするオフィス機器をテレセールや対面セールスに代表される典型的なプッシュ型のセールス一辺倒で行うのではなく、オフィス機器に付随する困りごとを解決するサービスを追加した。

そのためにオフィス機器のトラブルを解決するようなネーミングおよびUSP（独自のウリ）コピーを開発。

それらをネーミング（商標登録）と共に看板やパンフレットにて市場に浸透させていった。

■結果

同地区で０（ゼロ）から立ち上げたブランドとしては、驚異的なスピードで認知されている。その結果取引先リストの大量獲得に成功し、高額商品も売りやすくなった。現在では全国展開し、月500件以上の引合を発生させている。

■成功のポイント

困ったことを解決するためのネーミングを開発し、サービスをフロントエンドとして設定したこと。

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ヒット商品にしたい！エアロパーツメーカー

2009-10-09T10:20:05Z

■マーケティング上の悩み

製品には自信があったが、他のエアロパーツとの違いが伝わりにくく、開発した商品がヒットになりにくくなっていた。

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■打ち手

USP（独自のウリ）をいい抜くコピーを開発。ビジュアルの訴求もUSPを補完しわかりやすく製品のウリが伝わるようにした動画スペシャルサイトを展開した。

■結果

大ヒット＆ロングセラー商品となった。

■成功のポイント

USPを開発しスペシャルサイトにも展開したこと。

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ヒット商品にしたい！エアロパーツメーカー

2009-10-09T10:17:35Z

■マーケティング上の悩み

製品には自信があったが、他のエアロパーツとの違いが伝わりにくく、開発した商品がヒットになりにくくなっていた。

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■打ち手
USP（独自のウリ）をいい抜くコピーを開発。ビジュアルの訴求もUSPを補完しわかりやすく製品のウリが伝わるようにして雑誌広告に展開した。

■結果

大ヒット＆ロングセラー商品となった。

■成功のポイント

USPを開発し雑誌広告に落とし込んだこと。

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ヒット商品にしたい！アルミホイールメーカー

2009-10-09T10:11:41Z

■マーケティング上の悩み

製品には自信があったが、他のアルミホイールとの違いが伝わりにくく、開発した商品がヒットになりにくくなっていた。

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■打ち手

アルミホイールを取り扱う大手チェーン店の仕入れ担当者や商社の担当者向けにUSP（独自のウリ）が伝わるようなプレゼン用ツールを作成した。

■結果

他の製品にはないウリが伝わり、「売れるのかもしれない」と期待感を増やすことに成功した。その結果、初期の予約注文が好調だった。

■成功のポイント

USPを開発しプレゼン用ツールに落とし込んだこと。

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ヒット商品にしたい！アルミホイールメーカー

2009-10-09T10:05:24Z

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■打ち手

USP（独自のウリ）を伝える店頭用の販促ステッカーを作成。消費者に製品のUSP（独自のウリ）が伝わるようにして全国展開した。

■結果

ヒット商品となった。

■成功のポイント

USPを開発し店頭販促ツールに落とし込んだこと。

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ヒット商品にしたい！アルミホイールメーカー

2009-10-09T09:54:33Z

■マーケティング上の悩み

製品には自信があったが、他のアルミホイールとの違いが伝わりにくく、開発した商品がヒットになりにくくなっていた。

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■打ち手

USP（独自のウリ）をいい抜くコピーを開発。ビジュアルの訴求もUSPを補完しわかりやすく製品のウリが伝わるようにして雑誌広告に展開した。

■結果

ヒット商品となった。

■成功のポイント

USPを開発し雑誌広告に落とし込んだこと。

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