入りにくい雰囲気の店内に来店させたい！宝石・印鑑・貴金属製造小売店：業種から探すメーカー・製造業・製造小売：マーケティング成功事例：マーケティングコンサルタント：USP

date：2009.10.14

入りにくい雰囲気の店内に来店させたい！宝石・印鑑・貴金属製造小売店

■マーケティング上の悩み

店舗前の通りに人通りが多いが高級そうな店構えのため、入りずらく来店者数が少なかった。

■打ち手

通りに面した部分にショーケースを設置。その月の誕生石や守護石のアクセサリー、新着商品、お薦めのアイテムなどを価格も明示してディスプレーした。

■結果
以外にお値打ちな商品があるという認知が広がり、来店障壁が下がった。店舗来店数が３３％程度アップし来店して購入する率、売上共に上がった。口コミも増えた。

■成功のポイント

Attention（注意）見込み客の注意を引く

Interest（関心）へぇこんな宝石印鑑というおもしろいものがあるの

Desire（欲求）素敵なものがあったら、欲しいわね

Memory（記憶）こんなものを扱っていたお店なのね

Action（行動）ちょっとだけお店を見てみよう

AIDAMAモデルに乗っ取り、見込み客を来店させる導線を設計したこと。

守秘義務の関係でここまでしかお伝えできませんが、当「マーケティング成功事例」の詳細は、こちらよりお問い合わせください。