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■マーケティング上の悩み

製品には自信があったが価値が伝わりにくく、初期導入コストが高かったため相見積りで失注してしまうケースが多々あった。

■打ち手

価値が伝わりやすいネーミングを決め、初期コストが高くてもトータルコストでみるとお得ということを言いぬくコピーを開発。

それらをネーミング（商標登録）と共にパンフレットやカタログ、提案書にわかりやすく記載した。プレゼン・提案・見積り時にそれらを同封。

■結果

受注率が圧倒的にアップした。全国のシェアNo.1に貢献した。

■成功のポイント

価値が記憶に残りやすいネーミングとそれをプレゼンしやすいようにした文章を整理したこと。

守秘義務の関係でここまでしかお伝えできませんが、当「マーケティング成功事例」の詳細は、こちらよりお問い合わせください。

マーケティングコンサルタント加藤洋一オフィシャルサイト