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date：2009.08.25

パチンコ店を新規開拓！マンガレンタルサービス

■マーケティング上の悩み

月額数万円で最新のマンガをレンタルしてもらう新しいサービスを法人に売り込みたかった。しかし、パチンコ業界にどうやって売り込んで良いかわからない。集客の仕方、セールスの仕方がわからなかった。

■打ち手

このマンガレンタルサービスは、業界では浸透しつつあるサービス。お客様の付加サービスとして近隣の店舗と差別化するためのマンガコーナーということで使われ始めている。

このサービスのウリは、メンテンナンス性と実績。それらをわかりやすいキャッチコピーに落とし込んでパチンコ店さんが読んでいる業界雑誌に広告として打ち出した。

■結果

テストマーケティングを繰り返し、現在の広告に落ち着いた。広告費25万円を打つと問い合わせが２０件。その資料請求に対して資料セットを送ることで契約になるのが１１件。この当たりを推移している。マンガレンタルサービスなので月額契約となる。平均３万円以上の契約が取れるため、月額３０万円以上の契約が受注できる。

粗利７０％のビジネスなので、集客コストが1か月分のレンタル代で回収でき、残りはすべて粗利となる。打てば打つほど儲かるビジネスです。

■成功のポイント

店舗の改善を検討している店長向けに刺さるキャッチコピーと実績をそして、他のサービスでは真似の出来ないUSPを説明するコピーがコンパクトにまとまっている。

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