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date：2009.12.02
ホテル業界の取引先を開拓したい！マンガレンタルサービス
■マーケティング上の悩み
レジャーホテル業界の取引先を開拓したかったが、FAXDM用のリストが少なくどうやって開拓していいかわからなかった。
■打ち手
住所のみのリストを用意し、ハガキにてDMを実施した。オファーに「回転率を30%アップさせる」といった内容の小冊子を用意した。
■結果
１３．３％の高反応率で資料請求があった。全国開拓に役立ち、同業界においてのサービス導入率ではトップクラスのシェアを誇るようになった。
■成功のポイント
ハガキにて資料請求しやすい構成を実施したこと。
守秘義務の関係でここまでしかお伝えできませんが、当「マーケティング成功事例」の詳細は、こちらよりお問い合わせください。
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