■マーケティング上の悩み
スポーツクラブやスイミングスクールといったフィットネス業界に特化した経営コンサルタントが創業ステージを終え、拡大ステージに移行する際に顧問先を拡大したいがどうして良いかわからなかった。
■打ち手

サラリーマン時代に経験したスイミングスクールを繁盛させたコンテンツを小冊子としてまとめた。子どもがどのようにスイミングスクールで学び、親が喜ぶのか?こういった著者の成功体験が現在の経営にどのように活かされていくか?それがわかりやすく伝わるような構成を考慮。
経営者と現場の方どなたでも共感でき、また別の視点からこの業界の方向性を考え、行動するポイントに注意して執筆した。
出来上がった小冊子はホームページや業界の専門誌に取り上げられ、営業ツールとして機能した。
■結果
大手フィットネスクラブからの契約、アライアンス、業務請負など顧問先の数は、創業ステージから3倍以上になった。
著者=経営コンサルタントの成功体験をわかりやすくまとめたことにより、経営者の共感と信頼を得た。いち早くこの業界のコンサルタントとしてのポジションを取るための有利なツールだった。