下請けから脱出したい！ホームページ制作会社：業種から探す広告・印刷・ホームページ制作：マーケティング成功事例：マーケティングコンサルタント：USP

date：2009.08.27

■マーケティング上の悩み

広告代理店、印刷会社などからの下請け受注が８０％以上の割合だったため、「低単価」、「手離れ遅い」、「資金繰りに苦しむ」といった悪循環。収益性が悪かったので何とかしたい。

■打ち手

戦略的なアドバイスとして直接受注の割合を５０％まで増やすことを提案。戦術としてUSPを明確にし、ウェブマーケティング、ニュースレター、ファックスDM、プレスリリースといった戦術施策を実行。

■結果

直販比率５０％を超え、収益性が圧倒的に改善もした。売上も前年比３０％アップした。

■成功のポイント

受注スタイルの具体的な数値化とそれを実行する軸であるUSPを定めたこと。受注に関連する営業マンやマーケターが社内に育ったこと。

守秘義務の関係でここまでしかお伝えできませんが、当「マーケティング成功事例」の詳細は、こちらよりお問い合わせください。

マーケティングコンサルタント加藤洋一オフィシャルサイト