マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

■マーケティング上の悩み

年末商戦でクリスマスに続き、一気にキャッシュを得たい。

■打ち手
上得意客の顧客リストに17,000円（このお店の平均単価は、当時3,500円程度）という高額なお節を販売するためのDMを打ち込んだ。

コンセプトをフレンチとお節を融合させ、魅力ある写真をいくつか使った。

■結果
77人中26人が購入した。反応率約33%。売上442,000円

■成功のポイント 
フレンチお節という切り口と写真の使い方。レターの書き方。上得意客というリスト選択およびタイミング。


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