マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

既存客のリサーチを行い、年齢、属性などを分析。その結果、もっとも購買に結びつくターゲットを明確にした。

それに伴い、発行していたニュースターの内容を刷新。ターゲット層が購読している人気雑誌の鉄板企画ネタを分析。

それらの企画に引っ掛けた販売計画を設定し、ニュースレターの内容にも反映していった。

 

既存顧客で最も収益性が高く、店長のキャラクターにあったターゲットに絞ったこと。鉄板ネタを外部から持ってきたこと。