マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

  ■マーケティング上の悩み

地域2番手の塾であったが、1番手とのウリと同質化していた。他のエリアからFCの塾が参入してきており、新規の生徒獲得数が減ってきていた。

  ■打ち手
既存の生徒アンケート、先生の意見などを集めて、自社のウリを再確認。USP（独自のウリ）としてメッセージを開発した。

そのウリを軸に、冬期講習全体のウリ、各講義のウリ、をチラシにわかりやすく落とし込んだ。

■結果
ライバル塾より高いサービスもあった中、過去最高の反応数（約2,000分の1）獲得分の１を反応し、生徒獲得に貢献した。