■マーケティング上の悩み
女性専用のフィットネスクラブ立ち上げ時、低コスト且つ素早く採算分岐点を超えるまでの会員数を集めたい。
■打ち手

USP(独自のウリ)をメッセージ化した携帯連動型のホームページを作成。構成としては、USPメッセージで注意を引いた後、体験者のインタビューにつなげ、無料体験までの導線を考慮。
更に口コミ対策として、スタッフブログを配置。会員さんが共感するブログネタを携帯でも閲覧できるコンテンツとした。
このホームページをリアルな打ち手(チラシ、看板)と連動させた。
■結果
事業計画の予想よりも短期間で採算分岐点までの会員を確保。収益が出るようになった。会員流出を食い止めるコンテンツにもなっている。
携帯を連動させたこと。USPメッセージからの導線作りを行ったこと。