ゼクシィからの反応を増やしたい！結婚式場：業種から探す旅館・ホテル・イベント施設：マーケティング成功事例：マーケティングコンサルタント：USP

date：2009.09.01

■マーケティング上の悩み

ゼクシィに多大な広告費を投入していたため、もっと集客したかった。また、広告表現（ウリ）が後から出店してきた式場とかぶっていたため、集客できたとしても成約率も悪かった。

■打ち手

ウリを見直し、USPメッセージを開発。それに伴い、USPを補完するキービジュアル（イメージ）も策定。それらを軸にした広告表現をしていくことにした。

■結果

問い合わせ率、受注率ともに同式場が位置する区の平均値以上を継続するようになった。また、広告表現を変えてからの直後の月は、過去最高の受注となった。

■成功のポイント

同地区での差別化されたブランド（ポジショニング）を築きやすい広告に変換したこと。

守秘義務の関係でここまでしかお伝えできませんが、当「マーケティング成功事例」の詳細は、こちらよりお問い合わせください。

マーケティングコンサルタント加藤洋一オフィシャルサイト