マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

■マーケティング上の悩み

集客のステップは出来ていたが、更なる飛躍するために、チラシの反応率も高めながら自社の差別化ポイントを見出したい。

■打ち手
自社のウリを見直して、USPメッセージを開発。USPを伝えるためのキービジュアルも開発し、短期的な集客はもちろんのこと、ブランドを構築するためのチラシを3種類開発し、テストマーケティングを行った。

■結果
その内の１種類が１，５００分の１の高反応獲得。
一番悪かったもので２，４００分の１。ブランド構築していくポイント、USPなどが確定できた。その結果、翌年度の受注頭数が過去最高となった。

■成功のポイント
USPをコピーおよびビジュアルで訴求し、一番良いものをテストして選び出したこと。