マーケティングコンサルタント 加藤洋一 オフィシャルサイト

会員用のカード印刷の需要を開拓したい。

 ビジネスフォン、ファックス等オフィス通機を販売したいが、テレセールス一辺倒で開拓しにくくなっていた。

  ■マーケティング上の悩み

テレアポと営業マンの飛込みにてホームページ作成サービスを販売していたが、受注までの販売管理費が異常に高く採算が合わない。効率よく受注プロセスを築きたい。

  ■マーケティング上の悩み

納品したシステムの都合上、手離れが悪い案件だったためプログラマーを投入し続けていた。費用を回収するどころかどんどん工数（プログラマーの人件費）を投入させられていた。