新規引合を発生したい！オフィス機器販売会社：業種から探すオフィス機器・IT会社：マーケティング成功事例：マーケティングコンサルタント：USP

HOME > 成功事例 > オフィス機器・IT会社 > 新規引合を発生したい！オフィス機器販売会社

date：2009.10.14

ビジネスフォン、ファックス等オフィス通機を販売したいが、テレセールス一辺倒で開拓しにくくなっていた。

■打ち手

いきなり、何十万円もするオフィス機器をテレセールや対面セールスに代表される典型的なプッシュ型のセールス一辺倒で行うのではなく、オフィス機器に付随する困りごとを解決するサービスを追加した。

そのためにオフィス機器のトラブルを解決するようなネーミングおよびUSP（独自のウリ）コピーを開発。

それらをネーミング（商標登録）と共に看板やパンフレットにて市場に浸透させていった。

■結果

同地区で０（ゼロ）から立ち上げたブランドとしては、驚異的なスピードで認知されている。その結果取引先リストの大量獲得に成功し、高額商品も売りやすくなった。現在では全国展開し、月500件以上の引合を発生させている。

■成功のポイント

困ったことを解決するためのネーミングを開発し、サービスをフロントエンドとして設定したこと。

守秘義務の関係でここまでしかお伝えできませんが、当「マーケティング成功事例」の詳細は、こちらよりお問い合わせください。

マーケティングコンサルタント加藤洋一オフィシャルサイト