加藤洋一の経営道場

第64回 決裁権者を納得させる上手なやり方

モノやサービスを販売する場合、 直接の本人以外に別の決裁権者がいる場合があります。
当然、その決裁権者の許可がなければ商談は進みません。 もちろん、その決裁権者に直接交渉するという方法が取れればいいのですが、常にそうしたアプローチができるとは限りません。

決裁権者に合わずして納得してもらい、 許可を得るためにはどうすればいいか?
そのための上手なやり方をお伝えします。   

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