加藤洋一の経営道場

第75回 業種特化の全国No.1、地域特化のNo.1のどちらを目指すべきか?

全国No.1と地域No.1のどちらを目指すか?と聞かれれば、多くの人は「可能ならば全国No.1を目指すべきだ」と答えるのではないでしょうか?

しかし、ターゲットにする業種や地理的な要因もありますが、東京都内であればどちらのマーケットが大きいかは一概には言えません。

今回、ご質問いただいた会計事務所の方はインターネットを上手く活用し、既にある業種に特化して全国2位のシェアを取っています。

しかし、ここ最近は顧客獲得が伸び悩んでおり、このまま業界特化で全国No.1を目指すべきか?
それとも地域に特化し業種の間口を広げるべきか?
どちらに進路を取るべきか、迷っているのです。

果たして、どちらを選べばよいのか?
私の見解をお伝えします。

 

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