加藤洋一の経営道場

第82回 脱ジリ貧!ルートセールスの新規顧客開拓と効率化

ルートセールスの営業マンに新規開拓をするよう指示しても、「御用聞き営業」に慣れ切ってしまった彼らにとっては、モチベーションが上がらないためか一向に進まない。こんな問題を抱えてはいませんか?

こうした、局面を打開するために経営者はどんな手を打つべきなのか?

ルートセールスなどの「御用聞き」を主体とする営業会社のための、新規顧客獲得と仕組みを効率化する改善方法についてお伝えします。

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